“J”是谁？
“J”就是传化股份营销员沈长荣，某年在公司的总结大会上，时任传化集团总裁的徐冠巨以扑克牌中的A、K、Q、J来给业绩突出的营销员排位，排在第四的就是“J”——沈长荣了，“J”的名气之大以至于后来很长一段时间，新同事只知“J”而不知沈长荣。
这位从事了十几年营销工作的老员工在客户和同事中倍受好评，“笑容”是他典型的招牌，一脸的真诚和坦然，喜欢和同事开开玩笑，与大家分享他的经验和心得。当然，成熟稳重、工作扎实的沈长荣偶尔也会做出几件“大胆张扬，雷厉风行”的事来，让人大跌眼镜，从这些轶事中可看到这个优秀销售员的另一面。
故事一：销售助剂的“卖”起了餐桌
2008年5月，沈长荣只身去拜访绍兴某公司的老板，凑巧碰到客户员工的午餐时间，他便步入厂区，看到的是宽敞洁净的厂房、生机盎然的绿化，身着深蓝色工作服的员工陆陆续续地从食堂里走出，一切看上去是那么高效、规范，这也是他钟爱这家客户的原因。
沈长荣拿着厂长办公室给的“车间进入许可证”走进车间，想看一下生产情况，车间的场景却让他大吃一惊，许多员工正三三两两地站在车间里“大快朵颐”。简单观察了一下在加工产品情况后，沈长荣急急忙忙的赶到食堂去。宽敞明亮的食堂里放置了两台立式空调，窗台下摆放着高高的绿箩，但是没有员工就餐座位。
沈长荣拦住一位打饭的员工交谈了一番才了解到，新食堂落成两个月来一直没有安装就餐桌，所以很多员工都干脆在车间里用餐了。于是沈长荣又马不停踢地赶到老板办公室。
寒暄过后，沈长荣把话题转移到了管理上：“我们传化的管理讲究‘企业以人为本，发展以人为先’，在员工福利待遇上，公司是很讲究的，在员工基本就餐问题上，各企业园区都有食堂，装置了就餐桌，因为员工比较多，为了避免就餐时间坐不下，我们还界定了不同人员的不同就餐时间，解决了员工的基本生活问题，这样员工工作就会安心。”
老板听了沈长荣的话，若有所思地点点头。
随即沈长荣又向老板介绍了新产品TF-468A亲水、手感好、稳定性好、耐洗的特点，及在棉、涤和涤棉织物上的广泛运用性。
客户老板告诉沈长荣可以到工厂里进行试样，并电话通知了厂长安排时间，三天后，沈长荣送样品到工厂安排完试样以后，特意到食堂里去转了一下，发现亮堂的食堂里已经整齐的安装好了十几排就餐桌。
故事二：不想“多卖”助剂的销售员
2008年6月，沈长荣拜访湖州某客户，在获得许可进入车间后，前去了解加料情况，不经意间发现盛助剂的勺子是漏的，盛满一勺TF-630到加入机缸中几乎漏掉一半。
沈长荣马上阻止了正在加料的操作工，表明自己身份后，问他为什么不去买个新勺子。
该操作工开玩笑地对他说：“勺子我接手的时候就漏了，再说勺子漏不是挺好吗？为你们传化产品增加的销量，你要感谢我的。”
沈长荣表情严肃的说：“你浪费了我们的助剂我一点也不感激你，反而我希望你能马上换个勺子，不要浪费我们的助剂，这个事情说小一点，浪费点助剂，说大一点助剂用量不足，会影响加工效果，你们的客户不接受，返工是要成本的。在这个工厂里打工，就要把这个工厂的事情当成自己的，只有工厂取得更好的效益，你们才会有更好的工资待遇。”
这名操作工信服的点头说：“你说的有道理，以前我没有想这么多，只是觉得这个不是我的事情，怎么也没想到这把漏勺还会跟我的工资挂上钩，现在听你这么一说，还真是那么回事。那好，我马上去申请购买一个新勺子，不过你不要去和我们厂长说。”
沈长荣答道：“这一次就算了，很感谢你能理解我，也祝福你能在这个厂里越做越好。不过我提醒你，如果你不改，下一次我还是要告诉你们厂长的。”
类似事情还有很多。沈长荣始终蕴藏着一份对工作胆大细心、追求完美、激情澎湃的热情。他在工作上的表现无愧于一名合格的传化人，低调做人，高调做事的风格不断获得客户和同事的尊重，也让我们在一次又一次的惊讶中领会到他身上散发出的魅力。
