经过几番激烈的谈判与竞争，通过层层严苛的试验和筛选，传化涂料从激烈竞标的国内外同行业强手中脱颖而出，在秦山核电站三期扩建工程项目的管道重防腐、钢结构防腐、建筑内外墙涂料竞争中一举中标。

秦山核电站，地处浙江省海盐县秦山镇，是我国第一座自行设计、自行建造和自主运营管理的百万千瓦级压水堆核电站，被国人誉为“国之光荣”。

9月2日，笔者跟随传化涂料业务员卢思伟来到我国核电事业的发源地浙江省秦山县，在当地经销商钱志华（下称“老钱”）的引领下，换乘两次专用车辆，经过四道荷枪实弹的武警关卡，我们才得以进入了秦山核电站的核心厂区。厂区背山靠海而建，通过秦山隧道后，豁然开朗，一个个圆形的核反应堆映入眼帘，钢筋铁臂高耸入云，俨然是一个核电工业城。

在中核联运集团二四公司工程处负责人张志国的引领下，我们进入了秦山核电站三期扩建工地，这里每一个细节构思、每一处建筑布局、每一项活动管理都是高标准、严要求。老钱感慨道：作为一家非专业的核电涂料生产企业，传化涂料能在国内外众多品牌中脱颖而出，打入中国核电的象征——秦山核电站，不能不说是一个奇迹。

说起传化涂料与秦山核电站的合作，还要从三年前双方的第一次接触说起。那时候核工业专用涂料几乎全靠进口，即便使用到国内生产的，也是中国核工业集团总公司授权指定的专门生产商。传化涂料起步不久，知名度并不高，而秦山核电已蜚声中外，相应的它新建的任何一个项目所要求的合作单位也必须是高档、专业的大品牌。但公司并没在高门槛前望而却步。在来的路上，卢思伟兴趣盎然地谈起：“当时我就觉得核电涂料是一片‘蓝海’，随着我国节能减排工作的逐步深入，核能作为高效清洁的新型能源，必将得到广泛使用，中国也必将成为核电大国，相应的配套工业涂料市场前景突出。但要成为秦山核电的客户，谈何容易，首先要过经销商这关，如何让他相信我的眼光，积极配合我的工作，一开始的确不容易，我在一个月内连续拜访了五次，最终说服了钱老板，然后我们首先将心思花在了形象店的建设、前期的信息收集、自我提升和样板展示上，一有机会我们就提交上报材料，大家凝成一股绳，心往一处使，再加上公司的大力支持，终于获得了一次墙面试样的机会。”回想起来老卢还是一阵感慨。

岁月流逝，正是当年费劲周折取得的一面小小的试样墙，最终吸引了中核联营公司工程建设专家的目光。经过专家的比对、实验，他们发现：当年涂用国外进口涂料的建筑物表面早已斑驳不堪，而传化涂料却“风采依旧”，产品在涂装表面质量性能上完全达到了核电涂料的要求。三年的努力和期待终于换回了专家的肯定。要知道核电站布局一般靠海背山，同时由于核反应堆和核电站中的装备和设施易受铀和其他放射性元素的污染，因此要用涂料来保护和装饰，并对产品的耐候性、防腐蚀性要求也特别高。今年初，核电站常规岛厂房开始大规模试用传化产品，之后“传化涂料”便越来越多的出现在秦山核电站建设的专用涂料采购名单中。

“说实在的，当初我们对传化涂料几乎算得上‘不屑一顾’，但现在却是刮目相看了。”张工边说边带我们实地参观了三期扩建工程常规岛厂房。

“刮目相看”正是源于“厚积薄发”。这些年来，传化涂料已创造了不少与秦山核电一样精彩的样板工程项目，并还在不断创造。就在秦山核电项目开工前期，传化已被列入宝山钢铁、马鞍山钢铁、杭萧钢构、厦门金龙客车、安徽星马汽车等国内知名企业的指定涂料供应商。

是否能树样板，首先在于愿望或者是意识。张工感慨，传化涂料“树样板意识很强”。这种意识的基础正是源于一线营销人员对市场信息的敏锐把握和对公司品牌的倍加呵护。

“通过一些标志性工程项目来不断突破、提升我们的技术、能力、品牌以及员工和客户的信心。”公司领导表示这是传化涂料不断做专做强的思路之一。

老卢是传化涂料的老员工了。他回忆，公司一开始也走过一段探索期，甚至吃过亏，但很快便走上了自我发展的轨道，那就是走专业化的路子。几年的积累和对行业的探索让传化涂料很自信地看到了这个产业的发展方向，于是公司领导层将一句具有高标准严要求的话有力地写到了纸上，并传达给客户及同行，这句话就是“传承品质，见证未来”。这不仅代表了一种底气，更多的体现为一种方向。

拿秦山项目来说，传化涂料被应用于常规岛厂房。它是核电站中除了核反应堆核心部件外涂料用量最大、要求最高的建筑物。为了达到施工要求，必须进行实地察看和诊断，这是需要经验和对相关技术的充分把握。老卢与公司内外相关专业人士一起，对逐个项目进行了分析，得出了系列个性方案，比如汽轮发电机组中许多管道装置和钢结构设施都是直接暴露在放射性元素中的，传化专门研发了环氧煤沥青涂料（管道防腐）和氯磺化聚乙烯防腐涂料（钢结构防腐）两个产品，使涂层具有优良的防锈性和耐化学介质腐蚀性，附着力强，漆膜坚韧具有优异的抗水渗透性、抗微生物侵蚀等优良性能。方案提交到中核联营公司后，得到了工程建设专家充分认可。他们认可的不仅是方案本身，更是传化人的敬业精神，以及带来的增值服务。

张工说，他接触过的涂料企业不少，其中传化涂料给他的印象最为深刻。不仅产品质量优于进口涂料，售后服务也十分到位。年初大雪封路，可只要建设需要，哪怕是一桶几公斤试样涂料，老钱和老卢都是急客户所急，当天就送到工地，让他十分感动。

目前，秦山核电涂料的采购大单中，70%集中在工业涂料上，而这次成功打入秦山核电意义非同一般，不仅仅实现了传化涂料在核电涂料领域“零的突破”，更是公司战略升级的一次成果检验。

我国目前已经运行和在建的三大核电基地（浙江秦山核电基地、广东大亚湾及岭澳核电基地和江苏田湾核电基地）的装机总容量为870万千瓦。到2020年，按照我国经济发展规划对电力的需求，安全、经济、清洁的核电发电量比重将占全国总发电量的4%，达到3600万千瓦；也就是说，中国在今后16年将新增2730万千瓦的核电装机容量。而根据相关资料显示，新建一个核电站需用涂料1000万元以上，每年还要维护，核工业涂料的前景较好。传化涂料作为国内知名的综合性涂料生产企业，大有可为。

据研究，工业涂料在国内涂料细分市场中占到75%以上，工业涂料与建筑涂料相比，市场潜力更大，技术含量和附加值更高，企业要在竞争中保持自身的优势，必须要有“拳头”产品，传化涂料敏锐的把握住了市场契机，逐步将工业涂料作为战略发展的重点。今年以来，公司已确立了“做大做强工业涂料，大力发展建筑涂料，配套经营木器漆”的战略发展目标，目前工业涂料增长迅速，建筑涂料稳步增长，木器漆推进有力。

正如公司总经理李彦海所说，战略仅仅是一种方向，把握住了机遇，最终还是要靠人去落实和执行，因此培养和拥有一支具有良好素养的生产、技术、服务的专业队伍就显的尤为重要。我们的愿景不仅是成为一家专业的涂料制造商，更要成为中国涂料企业的样板品牌。