从农户的愿望中寻找农业创新的支点

受访对象：下塘村农户若干、村长

调查分析：

    在与农户的交流中，我们的心情有欣喜也有沉重，欣喜的是传化的西瓜苗得到了农户们一致的认可，沉重的是摆在农户们面前的路并非坦途。通过采访，我们发现农民面临以下问题：一是农民需要更加优质和丰富的种子种苗产品。一株西瓜苗拉动了宁海种植业的发展，从下塘村种植作物的集中可见一斑。过去这个村的农民种瓜只是在稻田地边种一部分瓜，但现在是规模化种植，如果没有传化西瓜苗，这样的事情是不可以想象的。但中国农村广大，从更大范围讲，农产品就需要多样化，农民的种子种苗产品应该是丰富多彩的。二是农民需要成套的服务。如同工业品品牌的作用一样，好的品牌很容易让人产生信任感，而在购买行为上出现爱屋及乌的连锁反应，所以农户希望传化农业能生产多种农产品。传化园区在二期建设中要着力构建的“一纵两横”的产品链，正是基于这方面的考虑。“一纵”即农业生产的上游产品、下游产品和终端服务。上游产品是农业植物、水产新品种及其种苗，下游产品是食品、饲料及其配料，终端服务是市场信息服务、技术贸易和产品流通服务。“两横”即新型农资、农业仪器装备，是为农业生产提供关键性支持的工业产品。三是新技术在农村大有作为。一株西瓜苗在宁海受到上至政府机关、下至农技推广站和农民的追捧，充分说明了农民和农村对新技术、实用技术的渴望。而事实上，西瓜嫁接苗同现代农业生物技术相比，仍有较大距离，但是同农业发达国家相比，与躺在实验室大量的先进技术成果相比，科技成果的转化与推广仍然大有可为。四是典型示范的方式非常重要。对于农产品的推广不能只停留在一般的介绍和宣传，要采取农民受欢迎的示范方式。这从农民对新技术评判方式可以清楚地看到，所以园区的示范，在目标市场典型的树立，显得十分必要和重要。我们就要做一系列让农民看得见、摸得着的示范，引领农民采用新技术、应用新成果，增加农民收入，提高农业效益。

    调查启示：

    传化农业创新平台的必然

    通过此次宁海农业调查，我们可以得出这样的启示：

    第一，传化对现代农业的探索方向是契合市场需求的。

    1．传化现有农业事业的四部分（一是商品种苗和花卉，二是农用化学品，三是农业投资，四是农业技术创新平台建设）都是被当地政府和农户特别关注的。

    2．从对宁海瓜农的调查可以看出，要推广新产品新技术，必须给农民“两个明白”：技术明白和市场明白。而传化在几年实践中恰恰实现了这两个明白。

    第二，园区二期项目将是引领新农村建设的重大创新平台。

    在农化领域，传化的认识是，要做一个优秀的供给者和服务者，一是需要在自身技术创新方面狠下功夫，新安化工除草剂的成功来自于建立了独特的技术循环链，具有不可模仿性，这个成绩在国内不多见；二是需要不断创新商业模式。传化人在总结几年来服务农民的实践中认识到：要想更好地解决农民增收和农业增效的问题，仅仅靠解决农业一个环节专业化生产的问题，仅仅靠传化一个企业的力量还远远不够。因此，传化立足于农业产业链的优化升级，经过深入、缜密的思考与研究，确立了园区创新、建立新模式服务农民与提升农业产业水平的新构想，即：以工业化生产经营和服务理念，加快建设具有亚洲一流水平的国际农业生物技术研发基地和涉农服务业基地。园区在这个平台上，将吸引更多的民营企业、海外企业和科研机构，通过自主投资、培育创业的方式，以研发牵头，以产业化市场推广为依托，集聚起一批国内外优秀企业和科研机构。建设富有特色的技术创新体系，推动技术原创和产业化应用效率。目前，园区二期项目《国际农业生物技术研发基地》已成功在萧山发改局完成立项备案，更多的农民将从这一项目中获益，农业产业增效将由此成为现实。