雄伟的兵马俑不曾见过西湖的水，你我却相识在大雁塔下，缘分的天空有时真的很奇妙。能和传化华洋结缘，我想用“有缘千里来相会”来形容是再恰当不过的了。

穿越了时空隧道，让我们回到相识的2002年。盛夏的西安还是那样的闷热而干燥。8月的一天，已经接近中午时分，一名看起来年近四十，个子在一米七左右的男子敲开了我办公室的门。“苏总，您好，我是传化华洋化工有限公司的营销员李锦良，这是我们公司的销售产品图册和《今日传化》杂志。”男子很有礼貌地用带着江南口音的普通话向我做了自我介绍。

待我翻开传化华洋的销售产品图册和《今日传化》后，李锦良又向我介绍起了传化集团和传化华洋公司，并就传化华洋在销售方面能给予客户的价格、产品质量和售后服务等相关信息向我做了说明。听了他的话后，我的直觉告诉我，这人挺实在的，不保留底牌，把公司给予的最宽限的销售政策都举了出来。

在李锦良的介绍下，我对传化集团和传化华洋有了初步的认识，知道了传化集团是一家多元化的民营企业集团，传化华洋是传化集团旗下的一家精细化工企业，主营荧光增白剂业务。同时，李锦良所体现出来的营销理念也深深震撼了我，我心里在想，这个销售人员的营销理念很有魄力，为争取西北地区的总代理商而把利润最大限度的让给了我们经销商，自己先销售而不赚钱。一个营销人员能有这样的营销理念，看来这家民营企业的经营理念一定不简单。而且一家民营企业能经营到几十个亿的规模，不得不让人敬佩啊。要是能和这样的公司合作肯定是一个正确而长远的选择。

我们的谈话很投机也很投缘，不知不觉中，两个多小时过去了，直到肚子提出抗议才想起还没吃午饭。于是，我准备请李锦良吃饭，但他执意要请我们，这让我多了几分诧异。饭后，我们准备安排他到宾馆住宿，可是他坚决不让我们付钱，非要自己付房费。这时，我已经是完全糊涂了，以前碰到其它新厂家来的营销人员都是我们招待吃饭，安排住宿，他们像个老爷一样，但是传化华洋的营销人员完全是另一种行事风格，这样的做事态度让我十分敬佩。于是，我禁不住直接问他：“其它厂家的营销人员都是让我们招待，他们根本没有自己掏钱的习惯，你为什么都是自己掏钱？”他笑着回答：“我们公司规定营销人员的差旅费都在业务费中报销，所以我不能花你们的钱，你们辛辛苦苦挣钱也不容易的。”听了他的话，我吃惊的半天说不出话来，做生意以来，他还是第一个这样站在客户的角度考虑问题的人。一个营销人员能有这样的纪律，看来传化集团的管理水平一定很高，和这样的企业合作一定不会错的。回过神来，我马上说：“你先休息一下，明天早上到办公室，咱们正式签订合作协议。”

第二天，这位营销人员早早地便来到了我的办公室，和我签署了合作协议。从此，我们与传化华洋结下了不解之缘。签约之后我们公司有人问我，为什么只和李锦良谈了一次就敢签约了，这样做是不是有点太冒险了？我听后，笑着回答：“虽然我对传化华洋的了解都是通过李锦良的介绍，但从他身上我看到了传化华洋的魅力。一位在千里之外的员工能一丝不苟地执行公司的各项管理制度，虽然那只是一些细节，但很多时候公司的魅力就是体现在那些细节上。我相信和传化华洋的合作一定会非常顺利。”

十年树木，百年树人。作为传化华洋多年的合作者，我见证了传化华洋一步一步壮大的历程，历经十年的发展，如今传化华洋已经打下了坚实的基础，相信传化华洋的明天会更加辉煌，我们西安至诚化工和传化华洋的合作也会更加顺利。