团队营销　挺进国际

    2000年，传化华洋认真分析了造纸与塑料行业发展趋势，有效地调整销售策略，确定了以大企业为目标客户，紧盯中高档、上市公司，通过团队营销的模式，国内以造纸大企河南银鸽与山东太阳、国外以苏州紫兴和镇江大东为样板客户。同时，意识到走出国门的必然性，传化华洋主动出访韩国、美国等，开展国际业务，截止2000年底，拓展了一大批国外客户，初步建立了外贸市场网络。

    2001年，公司的四磺酸增白剂最终取得了在世界造纸企业巨头芬欧汇川（UPM）纸机上试用的机会。通过团队营销，传化华洋成为了UPM第一家国内造纸精细化学品供应商。从此，公司更加坚定了走国际化道路的信心。

    2003年10月，随着公司业绩的不断攀升，造纸与塑料两大化学品销售平分秋色，外贸业务也渐渐壮大，为保证企业今后更加快速、专业和健康地发展，公司成立了造纸事业部、塑料事业部。同年，为更加有效地拓宽市场渠道，提高市场竞争力，公司正式提出打造“技销合一”型团队，力求为客户提供最有效的配套服务。从此，公司正式踏上了品牌营销、文化营销、技术营销于一体的整合营销之路。

    在传化集团强势品牌的支撑下，通过近几年的不断摸索，目前，公司已经与造纸行业跨国大企芬欧汇川（常熟）纸业有限公司、苏州紫兴纸业有限公司等建立了战略合作伙伴关系。同时，与国内知名大型企业，如山东太阳纸业、晨鸣纸业、湖南泰格林纸、广州造纸、永高塑业、宁波大发、杭州顺达等都建立了友好的合作关系，充分实现了品牌价值链利益的共享。

    公司的营销队伍也从1999年的不到10人发展到今天的80余人，一支能征善战、技术专业、服务周到的营销团队已然建立。