近日，国家统计局发布了今年首季宏观经济运行的一系列数据。这份中国经济的“春季报”带来了一丝回暖的春意，也传递出经济寒流依然没有根本减退的客观事实，正可谓是“亦暖亦寒”。
      这是一个百年不遇的“冬天”，中小企业较大面积地出现倒闭或者经营困难。作为中小企业，不能等，不能靠，只有立足自己，才是根本。同时，我们还应该认真地剖析那些已经“死亡”的企业，寻找失败的原因，来提高生存的免疫力。吃一堑，长一智是不够的，需要长三智。
      可以说，企业遇到的困难是多方面因素造成的，资金问题不是其根本原因，更多的还是因为企业先天不足。
      在过去的几年里，我国经济快速增长，尤其是出口高速增长，使得我们中小型企业发展的大多数都是低端的，没有品牌，没有附加值的产品。因此，金融危机爆发后，欧美低端产品的市场急剧萎缩，这些企业也就最早遭受到的了冲击，潜在的危机暴露无遗，诸如盲目扩张造成的资金链吃紧；产品同质化，品牌缺失，没有竞争优势等。
      很多中小企业都秉承了“吃苦耐劳”的创业精神，勤于埋头做事，不善于抬头看路，特别是在订单能满足企业生产的时候，没有思考企业的发展战略问题。殊不知，竞争是无止境的，市场唯一不变的法则就是永远在变，只有先于规则变，先于对手变，才能掌握主动权。如果环境一旦变了，而自己还在原地踏步，则就容易被市场所淘汰。
      我们经常讲，需要把“中国制造”变成“中国创造”，但这是站在国家的层面来讲的。从中小企业个体的角度来说，则是需要把“一流的工厂，三流的企业”变成“一流的工厂，一流的企业”。我们应该组建自己的营销团队，两条腿走路，在做好国外定单的同时，开发国内市场，创建自己的品牌，提高市场话语权，拥有创新能力和应变能力。
      当然，这个过程是极其艰难的。营销工作需要在市场实践中不断学习和提高。自主品牌，从无到有，从小到大，从弱到强，这是一个长期的过程。残酷的市场竞争在告诉我们，只有不断地进行市场创新与技术创新，才能求得生存和发展。
      过冬的方式有很多，在动物世界中，松鼠储备充足食物、刺猬不吃不动不呼吸、蜜蜂围着蜂王抱成一团、大雁迁徙到温暖地方等。相对应的，作为企业可以采用储备能量、保存实力、“抱团”、战略调整等方式过冬。这关键在于我们要“变”，理念要变、策略要变、方法要变、技术要变……魔高一尺，道高一丈。