4月上旬，第九届中国国际染料工业暨有机颜料、纺织化学品展览会在上海举行。染料展期间，中国染料工业协会举办了系列研讨会。中国印染行业协会副会长、秘书长邢惠路和中国印染行业协会副会长、传化股份副总裁罗巨涛分别从不同的角度就如何应对金融危机做了专题报告和专题阐述，我们认为，这对于行业从业者来说，无疑具有重要的指导作用。

 

邢惠路：全年或将呈现前低后高的趋势
      邢在报告中提到，中国纺织行业的一些优势仍未丧失，纺织行业的内销市场基本面依然良好。以市场为例，十多亿人口的巨大内销市场，是其他国家都无法具备，也无法比拟的。
      数据显示，今年1至2月份，我国纺织品在欧美市场的占有份额还在扩大，只不过这种扩大的速度有所放缓。2007年1至2月份，中国纺织品占欧美纺织品市场总额的47%，到今年1至2月份，这个数据已经扩大到50%。
      会议认为，金融危机可能会对汽车和奢侈品等行业产生影响，但对于纺织品这个最大的民生产业来说，直接影响不大。
      邢提到，大约从十多年前开始，我们去国外超市逛一逛，会发现纺织品基本上都是中国造的。从欧洲到美洲，无一例外。这说明，在欧美市场，纺织品作为一种刚性消费，仍然坚强支撑着中国纺织业的发展，后者以其物美价廉而取信于当地市场。
      与全国总体的进出口贸易数据相比较，纺织业也是受影响较小的一个行业——今年头两月，全国进出口总值同比下降27%，而纺织品同比下降14%。从中我们可以发现我国纺织品巨大的竞争力。

 

政策面支持力度不断加大
      政策面对于本行业也正在越来越重视，并将本行业列为改善民生和扩大内需的一个重要载体，政策优惠力度十分坚定，比如产业振兴规划，以及一次次上调的出口退税——从去年下半年以来，出口退税从十一个百分点，一直调到目前十六个点，而每上调一个百分点，相当于增加纺织业利润八十至九十亿，这个数据是惊人的。同时，上调也呈加速状态：从十四提高到十五，再到十六，仅仅用了两个月时间。
      这无疑体现了国家对于本行业的态度的转变和重视。
      调研发现，此前，我国许多地方，纺织行业并非一个认为是需要被振兴的行业，而是一个限制性产业，无论是银行贷款，还是设备购置，纺织企业的各种资源配置上都会受到限制。而这次由国务院发文对本行业进行了重新定位——纺织工业是我国国际竞争力优势明显的产业，是我国国民经济传统支柱产业和重要的民生产业。对于本行业的从业者来说，这个重新定位无疑是太重要了。
      随着四万亿投资的深入落实，国家正在积极改善民生，提高人民生活水平，这对于纺织产业来说也是一个重大利好——今年两会在审议2009年的支出时，民生支出同比增长22%，得到了与会代表的广泛支持并通过决议。

 

全年或将呈现前低后高的趋势
      应该说，无论是内在质量，还是外在支持，都在推动本行业发展。从营业额来看，在去年同期价格高企的情况下，今年头两月，纺织产业的营业额仍然实现了一个百分点的增长。
      邢认为，今年上半年，本行业下行压力较大，形势严峻，而随着下半年一些政策效果的显现，本行业或将转而向上，全年或将呈现前低后高的趋势，与去年恰好相反。
      具体到数据，今年上半年的出口（出口量）增速将会提升一个百分点，全年印染布产量将会有一至二个百分点的同比增量，出口则会有二至三个百分点的同比增量。
      邢还透露，作为本行业的娘家，中国纺织印染行业协会一直在呼吁政策面的更大支持，希望在年内将出口退税上调至百分之十七——在今年实现这项政策，基本上会是一件大概率事件。如前所述，纺织印染行业同样将因此增加八十至九十亿的利润。

 

罗巨涛：要像关注利润一样关注现金流
      罗巨涛认为，对于企业来说，要利用好目前内外部的大好机会，除了树立正确的信心，具体的战略也很重要。在本行业中，好的企业层不出穷，只有拥有良好适用的战略，企业才能三步并做两步，取得发展先机。

万事俱备，战略致胜
      那么，在当前这种环境下，本行业企业应该如何去调整其发展战略呢？
      罗巨涛列举了传化股份战略转型的例子，形象地说明了这种战略的调整。
      从前几年开始，传化股份在做大做强之后怎么办的三分路口，提出了自己的思考。经过一段时间的调研分析，最终确定了做深做精主业，做纺织化学品系统集成商的战略。罗巨涛认为，任何行业的企业，在其发展到一定的阶段后，就不会满足于简单地做产品，而是要涉及服务，客户教育等多个方面，最终将这种能力集成起来，形成系统集成的能力，为客户提供一整套解决方案。
      关于这一点，罗巨涛举了爱色丽等企业的例子，在这些以提供染厂色彩服务的企业中，他们并不仅仅以一台机器和一套软件卖出为其工作的结束，而是会帮助客户进行数据的积累（因为每个染厂的情况都千差万别，都需要积累起适合自己染厂实际的色彩和工艺之间的变量数据库），会帮助客户做好培训，让客户能够正确且高效地使用自己的系统，也会帮助客户进行软件的升级调试，就像我们去汽车4S店里为自己的汽车导航仪更新地图。
      而作为传统上以卖产品和做技术服务为主业的纺织化学品生产企业，则由于行业特性使然，长期以来，国内企业从来没有谁提出过要为客户提供全套解决方案。
      而传化股份这次提出来了，并做到了。
      罗巨涛认为，凭借着庞大的产品群，丰富的应用研究数据，以及染料助剂一体化能力、中国助剂行业标准制订者的身份，传化股份为客户提供涵盖各个工艺环节的纺织印染的系统解决方案，是完全必要的，也必然会成为助剂行业未来发展的方向。
      为了配合这个系统集成商战略的确立，传化股份通过几年的时间，逐步深化了营销体制改革，以应用服务，营销，物流服务为抓手，加强市场信用体系监督，从而建立适应外部市场的快速反应机制。
      至于通过产品创新来为客户创造价值，则更是这种战略的应有之义。

要像关注利润一样关注现金流
      这次经济危机，最初的起源是金融，本质也是金融，因此它不得不引起我们的重视和重新审视。而对企业来说，最需要关注的要素之一就是现金流。
      同样一块钱，一年流动十次，就有十次的收益，流动二十次，收益自然会翻番。企业都追求短程快速的现金流，最好让企业的钱一年流动一百次一千次。所以你看，在熊市初中期，那些快速消费品以及零售商贸类的上市公司，其股价往往会较为坚挺。因为经济危机会使经济陷于滞胀，钱不再像水一样流动而生财，而是会趋向于冰冻，资产利用效率低下。而在这样的环境下，与普通工业品企业相比，快消品尤其是零售商贸类企业，其现金流显然是最畅的，以后者为例，其报表上的应收款往往是零——消费者不会要求赊帐消费的。
      所以，罗巨涛提醒同行们要时刻注意自己企业的现金流，要像关注利润一样关注它。他打了个生动的比方，现金流断裂，好比人一口痰堵上来下不去，此时这个人的其他脏器如心肺肝肾再好再健康，也没用了。一口痰下不去，整个人就得死。企业也一样，现金流一旦出现问题，哪怕他的利润率高达百分之两百，或者是世界五百强，它也得死。不信你看看华尔街的现状，就会有体会。
      由于本行业往往以欠款销售为主，所以罗巨涛提醒企业要合理预测未来产品及原材料价格趋势，适时控制自身企业的回款率，降低负债率，提高资金流动性，以信息集成平台为支撑，建立高效畅通运营流程。
      罗巨涛提到，作为纺织化学品的龙头企业和系统集成商，传化股份坚信眼前的危机中既有危，也有机。或者可以说这里面的机遇更多一些。企业如果能适当把握，正确处之，可以很好地走出危机，甚至再跳上几个台阶。只有完整经历几次牛熊轮转的投资人，才能在投资时立于不败之地。只有完整经历过这样的经济危机的企业，也才有可能成为百年企业。