从初具规模到当地数一数二的个体经营大户，从试试看的心理到精诚合作的今天，多年的风风雨雨，没有削弱彼此间的信任，反而让双方合作的道路越走越宽。这是传化种苗示范户的发展写照。
      2009年，为鼓励客户种植，与客户开展更加紧密的合作与联系，传化生物在每个区域选择1-2家规模大、信誉好、栽培技术水平高的优质客户授予“传化种苗示范基地”荣誉称号，鼓励其在种苗种植过程中的示范带头作用。
      4月初，授牌仪式的第一站选在了位于上海松江区的朱氏兄弟的草花苗种植基地。说起朱氏兄弟，其实他们有兄妹五人，老大朱忠武、老三朱忠林以及老四都在上海发展，老二在杭州，而妹妹老五则在张家港。除老二外，其余几人都从事草花苗的种植生产，彼此间也经常交流经验，互通有无，因而发展都比较迅速，其中以老大和老三为最。

 

品质至上
      昌盛园艺的朱忠林，最早从1993年开始种植草花苗，摸爬滚打奋斗了10多年，如今已是上海地区数一数二的草花苗种植大户。“我从2002年开始就和传化合作，最初也是从其他同行那里得知传化有种苗的业务，当时就抱着试试看的心理，没想到，一转眼都已经7年了。”
      而正是在这个时期，随着国家经济水平的不断提高以及城市化进程的不断加快，国内的草花苗种植业出现了蓬勃发展的势头，在城市绿化、美化居所、改善生态环境方面发挥着越来越重要的作用。尤其是在江浙沪这些经济发达的沿海省份，草花以“以产促销、以销促产”的双向推动模式发展。
      但是，由于行业进入门槛低，不断有新的个体经营户涌入到这个行业，因而虽然每年的销售量都有较大提高，但由于缺乏相应的行业规范，在价格上存在恶性竞争，利润也就越来越薄。 
      在这样的环境中求生存，求发展，必然需要有过人之处。朱忠林对此的解释就是：品质！
      “选择传化，和传化合作这么多年，并且将越来越多的订单放在传化，我看重的就是传化种苗的质量。传化的苗品质好，整齐度高，竞争力强。”朱忠林相信自己的选择。
      据了解，传化生物从2002年开始从事种苗生产以来，一直致力于产品质量的提升，并且获得了巨大的社会效益。截至2008年底，传化农业累计向社会提供种苗2.2亿株，其中1150万株蔬果嫁接苗，970万盆高档花卉，累计培训和售后服务农民29800人次，直接带动产值26.7亿元，累计间接带动农业产值近百亿元。
      与弟弟不谋而合的是，哥哥朱忠武也给出了相同的答案：“我认为产品的质量是最重要的，只要品质好，价格合适，自然就有发展前途，传化种苗的质量整体上是很不错的。”源都园艺的朱忠武与传化的合作已进入第3个年头，今年他将近三分之二约200万株苗的订单量放在了传化。
      不仅是朱氏兄弟有此认识，传化种苗杭州示范户铃兰园艺场负责人赵钱生也在授牌仪式上感慨地说：“传化种苗苗好、质量稳定，公司大，操作规范，令人放心。”赵钱生早在1984年就涉足草花种植，是国内最早种植草花的农户之一，多年的打拼为他积累了丰富的草花种植与市场经验，同时也培养、输出了一批草花种植能手，目前遍布全国各地。自从与传化生物有种苗业务合作以来，每年都保持着一定量的需求与增长。
      其实这个“品质”不仅仅使传化受益，同时也使朱氏兄弟俩受益不小。据两兄弟介绍，2010年上海世博会上，将出现朱氏兄弟提供的大量草花苗以装扮这个城市，他们是上海世博局指定的5家草花苗供应商中仅有的两家个体供应商。

 

发展才是硬道理
      邓小平曾经说过“发展才是硬道理”，这是一个深刻的命题，也是一个普遍的真理。它是一个国家寻求进步的指南，也是一个企业开拓进取的航标。
      面对2008年以来的经济危机，很多公司倒下了，同时也有很多公司顽强地生存下来，并越走越坚定。谈起这次金融风暴，兄弟俩都表示对自己的草花苗种植影响不大，而对于今后的发展，兄弟俩则有着不同的策略。
      朱忠林的基地目前草花的年销量达800万盆，从半个多小时的访谈中，不难看出他是一个踏实、稳健的人。也许和性格有关，他对于公司的未来，注重的是平稳中求发展，“现在生产基地的总投入有500多万，我希望能够继续做深做细，毕竟扩大规模是有一定风险的。”
      不同的是，目前拥有150亩地300个大棚的朱忠武，由于上海世博会用花等因素影响，现在正筹划着再建100个大棚以满足需求。他表示，公司近5年的发展都比较快，尤其是近两年的发展势头更为强劲，步子较大，呈现出逆势而上的局面。
      当谈到对传化生物未来的发展有何建议时，兄弟俩首先肯定了传化生物的服务工作，认为生物公司不仅遇事反应快，处理及时，同时在技术服务上也很用心。
      确实，多年来，生物公司在产品服务上一直寻求着突破。自2004年与日本麒麟开展战略合作以来，麒麟公司的育种专家西村润先生就跟生物公司保持着紧密的联系，并多次到公司开展技术指导。比如后来去杭州示范户授牌时，西村先生就一同前往以了解传化种苗客户的种植环境、设备及技术，并进行了现场沟通与技术指导。
      在肯定之外，朱氏兄弟还表示，传化生产的种苗在行业内的口碑好，有一定的品牌影响力，这在种苗行业中是非常难得的。希望未来公司能够利用自身拥有的先进设施设备，不断提升产品质量，不断开发出新的品种。正如西村先生谈到对传化的印象时，他连续用了三个好：“传化生物的办公环境好，使用的设备好，传化人也很好，很有希望。”

      其实，一块小小的示范牌，本身并不贵重，但它所凝结的，却是感激、信任和信心。斜阳下，路旁的油菜花分外灿烂，那是一张张明媚的笑脸，诉说着春天的故事。大家都相信，只要彼此能够真诚相待，共同面对、解决前进道路上出现的各种困难，那么双方的合作之路必能越走越宽，最终实现共同发展。