3月14日，传化进出口销售部周六例会上，大家发现平常总是精神抖擞的邸卫星怎么看都是蔫蔫的，发生什么了？一说起原因，邸又来了三分精神：我昨晚几乎熬了个通宵，除了销售，还会有什么？熬个通宵的交易到底是什么呢？
      话还要从3月10日说起。如往常一样，他接到了一个陌生人来电（以下简称A），自称是江苏某厂的。
      A：“你是不是传化进出口的？”
      邸：“我是的。”
      A：“你这个姓不好认。”
      邸：“是啊，我的姓念‘di’。”
      A：“你们这里有PEG－600的货吧，我想取点小样，请支持。”
      邸心里想，很利落的客户：“取小样可以，不过小样量很少，只能取娃哈哈瓶装水大小的一瓶，大概500g，多就不行，这样也试不出效果，中试大试更是远远不够的，建议你们买一桶吧。”（原装进口货，业内都知道拆装不太好；而且一旦试验不理想，对方也很难开口再要第二次。）
      A：“那我要请示一下老板了。”
      “行。”邸开始试探，“你知道上海有同样的产品么？”
      A报出了上海某公司的名称。
      邸于是心里亮堂了，这是位老采供员，而且是直接向老板汇报的中层，于是说等你的消息，并且报了有吸引力的价格。
      下午客户A就来电了，说是老板同意买一桶，于是第二天拿着几千块现金拿货了。
      13日，Ａ又来电话，说是连夜试验后还要52桶。
      谈妥价格之后，A表示第二天上午工厂要急用（外贸出口），要求当天发货。
      邸沉吟了一下：“你派车过来，我们肯定已经下班了，不过你情况紧急，我可以和仓库沟通，留下装卸人员。”
      A：“感谢！感谢兄弟的支持！”
      邸卫星问清楚对方汇票是在14：45分打出，并且告诉他10T货车已经出发，马上联系驾驶员。驾驶员：“我们是货运公司，现在在配货，汽车约在晚上8点半左右开往杭州，汇票我们带过来的。”邸吃了一惊，立即又与A联系，对方为表示诚意，特地在18：00点多从杭州派了一辆车先来装货，并说汇票估计要到12点以后到，拿了汇票后你再把装了货的车辆放行。邸卫星也理解对方的难处，接受了对方的诚意。
      52桶货19：30分已经装好，邸安排了驾驶员吃饭、休息。想了想，又去门卫那儿叮咛了，说是非得见到他带着，才能放行某某车辆。
      长夜漫漫，邸在办公室与电脑相对无言。没想到这一等，就到了凌晨四点——驾驶员太困，中途打了个盹。当汇票到，已是5点10分……于是早上的会议就有了开头的一幕。
      次日上午，客户A来电：“兄弟，非常感谢，出口产品不耽误了，我们的生产工人赞扬我，厂里的领导也表扬了我，兄弟你一夜没睡觉，真过意不去，下次请你来我这里喝酒。”
      3月17日，该客户又追购了该品种130桶，邸心里甜滋滋的：PEG—600为表面活性剂的一种，是传化进出口小品种产品，183桶的量已经算是大客户了，而前后仅仅用了八天时间。
      邸所在部门销售一部部长方雁飞开怀地说：“邸已经五十多岁了，在这样的形势下，业务量与１～２月相比能持续增长，靠的就是现代的电子商务和他的勤备与方法。只要在百度、Google输入关键词‘化工原料’，就能跳出他发布的商业信息、价格、手机号码，特别是在阿里巴巴网站上的信息多数在第一页，这个客户就是通过这里寻找到他的。”