任何事情都有两面性，某种意义上，金融危机对造纸企业来说是好事。前几年造纸企业拼命上项目，导致产能过剩，行业竞争异常激烈，危机的到来能够让造纸企业冷静下来，调整结构，优化产品。对企业而言，只有走差异化路线，才能立于不败之地。 ——李洪信

      “日出东方 太阳辉煌”，汽车临近山东太阳纸业厂区时，远远便能看到八个大字醒目地镶嵌在一幢高耸的大楼上。业务员齐泽峰告诉我们，那就是太阳纸业行政办公楼。
      太阳纸业在短短20多年时间里，走过了由小到大、由弱到强的跨越式发展之路，2008年销售收入突破百亿大关，2009年提出“三年再造一个国际化的新太阳”宏伟目标，即销售收入三年后翻一番，超过二百亿元。是什么力量令这艘年浆纸产能达200万吨的“纸业航母”如此信心十足？笔者走近太阳纸业一探究竟。

危机面前 大打差异化竞争牌
      金融危机的突然来袭让造纸行业受到严重冲击，作为国内最大的造纸企业之一，太阳纸业也难以幸免。据了解，企业最困难的时候停了四台机，库存积压达一个月的产量。在如此严峻的情况下，太阳纸业冷静反省，及时调整经营策略，在短时间内率先实现了回暖。“结构调整和产业升级让太阳实现了转型，走出了寒冬，迎来了春天！”太阳纸业董事长李洪信说道。
      正是这种快速反应机制，让太阳纸业在2009年前两个月，库存大幅下降，降低为一周以内，保持在合理的运转周期。每天不间断的订单、高速运转的纸机和等待装纸发货的运输车队，再一次让太阳人坚定信心，并看到了希望。
      “危机固然可怕，但战胜危机的信心一定要有，任何事情都有两面性，某种意义上，金融危机对造纸企业来说是好事。前几年造纸企业拼命上项目，导致产能过剩，行业竞争异常激烈，危机的到来能够让造纸企业冷静下来，调整结构，优化产品。对企业而言，只有走差异化路线，才能立于不败之地。”在谈到应对金融危机举措时，李洪信如是说。“原料一直是造纸企业面临的最大问题，以前我们的原料主要靠国外进口，金融危机让我们更加认识到，要在行业有更多话语权，一定要掌握原料主动权，所以太阳纸业提出两个加快：加快自制浆能力，使其转换为有竞争力的产品；加快走出去的步伐，到国外寻找原料基地。”
      同时，在危机面前，太阳纸业更是大打差异化竞争牌。据李洪信介绍，太阳近两年明确提出“两个创新”：一是技术与产品的创新，把先进技术有效消化，发挥细分市场的产品龙头作用，形成高端产品差异化竞争格局，填补国内空白或替代进口，如当前集中精力推出的食品级包装纸、高档铜板纸、高档亚光纸等，都是世界一流的新产品；二是管理体制与商业模式的创新，通过优化结构完善管理，探索有效的商业销售模式，将太阳一向以质量稳定为最大竞争优势的产品更有效地推向造纸市场。
      “太阳纸业有三大生命工程：质量、安全、环保。其中，产品质量可以说是太阳纸业最大的竞争优势。除此之外，成本优势与技术优势也是我们走差异化路线的竞争砝码。”李洪信自信地告诉我们，国内很多造纸企业都是全部引进设备，这样必然在固定资产投资上比较大，而太阳纸业是部分引进高端设备，投资利用率与回报率在行业内都是最高，同时，太阳严格控制生产与管理费用，基本创造了业内最低成本。除此之外，国内造纸界最顶尖技术人才几乎都集中在太阳纸业，用李洪信的话讲：“也许是孔孟之乡的地理优势，让太阳拥有了一批高精尖的技术队伍，这些人的稳定性很强，是我们太阳的无形财富。”

逆市扩张 大步发展
      走进太阳纸业工业园，丝毫感觉不到经济危机的影响，耳朵里到处充斥着隆隆的机器声，眼前则是一片紧张而有序的施工场景。“近年来，太阳纸业实施技改项目30多个，其中投资超过20亿的项目1个，投资超过10亿的项目2个，投资超过5亿的项目7个，投资超过亿元的项目15个。那边是我们正在兴建的第23号线，这条线正式上线后，太阳纸业的产能与规模将迈上一个更高的台阶。”陪同我们参观的公共关系处处长王峰指着远处热火朝天的施工现场这样介绍道。
      虽然纸业市场在金融危机中受到了严重冲击，但太阳纸业逆市扩张的步伐和阔步发展的思路没有因为经济严冬的到来而改变。2008年三季度扩大产能，与美国国际纸业公司联袂打造40万吨无菌包装生产线，并于年底顺利投产，成为亚洲唯一的液体包装纸板生产基地；2009年更是大步伐地推进一系列新项目上马：投资32亿元进行1000吨碱回收及化学浆技术改造、化机浆项目等六大工程。
      在国内逆市扩张的同时，太阳纸业一刻也没有放松境外投资的动作，加快实施“走出去”战略，2009年在老挝建设浆纸林和原料基地，该项目计划投资2亿美元，一期工程造林10万公顷，配套建设30万吨制浆厂，项目建成后将有效解决太阳纸业的原料需求，促进产品结构优化升级和节能减排。
      “太阳纸业一直致力于打造林浆纸一体化产业链，形成国外和国内错位发展、优势互补、两翼齐飞的新格局，开拓出太阳纸业新的发展格局和空间，搭建跨国造纸集团的大框架。”在谈到太阳纸业的发展愿景时，李洪信坚定而自信地说道。

将“社会责任”进行到底
      “太阳与蓝天碧水同辉”——这是太阳纸业履行环境责任理念的宗旨。
      在太阳纸业的电梯里，有一张环保宣传画引起了笔者的注意：一群鸭子在池塘里嬉戏游泳，池塘里的水清澈见底。“这是我们太阳纸业的氧化塘，那里占地约500亩，是公司废水深度治理工程设施，主要通过生物自然降解，使公司最终排水水质COD在60mg/L左右，色度小于50倍，达到公司南水北调流域水质排放标准。”王峰告诉我们。
      造纸行业在人们传统的认识中属于高污染行业，然而太阳纸业已经在生态环保方面步入国内外前列，走出了一条循环经济、生态环保的新路子。当问及如何看待造纸企业与社会责任的关系，李洪信直言，企业发展与社会责任是不可分离的，造纸企业要持续健康地发展，一定要将对环境的影响降到最低，这是对社会负责最起码的认识。
      交谈中，李洪信向我们列举了一些数字：太阳纸业总资产80亿，其中环保投入累计就达13亿；太阳纸业执行了最严格的污染物排放标准，引进世界最先进的技术，使综合废水COD稳定在60mg/L以下，达到国内同行业领先水平，并超过欧盟的排放标准；五年来产量增加3.5倍，COD从年排放7680吨降到1800吨，污染物年排放总量降低80%；做好清洁生产，吨纸耗水低于10方，达到世界领先水平；中水资源化工程调试运行后，可实现废水区域“零排放”，外排水质达到四类水标准，真正成为引领全球的标准造纸企业。
      一个个数字无疑是对太阳纸业社会责任的直接体现。“太阳纸业2008年已经提前完成了山东省政府规定的‘十一五’节能减排目标。在今后的环境治理中，太阳纸业将进一步实施可持续发展战略，在造纸行业中争创绿色环保型、环境友好型、社会和谐型企业。”谈到社会责任话题，李洪信的态度很坚定。

融儒家文化与企业管理为一体
      近年来，“孔子热”使儒家思想对市场经济的发展起到了积极的推动作用。儒家文化在中国渊源流长，李洪信身处儒家文化发源地，当然更能体会其中内涵的博大精深。
      “在今天这个竞争日益激烈的市场经济中，不管是国内竞争还是国际竞争，文化交流都是相通的，人的行为总是受思想的支配，思想受文化支配。做企业一定要以人为本，正如《论语》古训中倡导的‘义利合一’：只要你足够尊重人、理解人、关心人，广大员工就会从心底深处对你产生忠实的依恋、感激、热爱与信任之情，与企业结成利益与命运共同体，企业便会因此产生强大的凝聚力与向心力，而对于一个企业来说，凝聚力是非常重要的。”李洪信这样阐释儒家文化与企业管理的关系。
      正是这种理念，让每一位太阳人对太阳纸业都深怀感恩。1996年9月，员工刘存才身患重病，家庭生活困难，考上大学的孩子难以支付学费，李洪信听说后，带头捐款，并亲自送到老刘家中，刘存才感动地说：“我们全家永远不会忘记你，忘不了太阳纸业。”2004年麦收季节，当李洪信了解到全公司有36名员工家中有困难时，便租了两台联合收割机，为他们及时收打了小麦……就是这一点一滴对员工的关心，感动着每一位太阳人。
      除了关怀员工，太阳纸业更加重视对员工的教育，“我们这两年着重加强了‘80后青工教育’，这批人的思想比较活跃，但他们的知识储备还不够，所以公司搭建平台为他们创造学习机会，机会是给有准备的人，这是我一贯强调的，我希望他们能真正成为一个时刻有准备的人。”李洪信说道。

后记
      山东太阳纸业是传化华洋在国内的战略合作伙伴之一。伴随着近几年太阳与传化的快速发展，双方不仅在业务方面保持友好合作，更在文化交流上形成了互动互促的良性关系。
      很早就听说了太阳纸业董事长李洪信的很多传奇故事，同样是上个世纪80年代艰苦创业，同样是农民白手起家，同样创造了全国民营企业之最，太多太多与传化的相似点，让我们产生了专访李洪信董事长的念头。
      刚好今年的全国造纸产业内刊年会在太阳纸业召开，我们有幸见到李董，并与其有了这次面对面的亲切交流。
      与李董交流的时间虽然不长，但获益匪浅。回来的路上，我们反复谈论着交流后的感受，没有高谈阔论，没有洋洋洒洒，有的只是一位创业型企业家的淳朴，也许这就是儒商的魅力吧。