传化股份高分子材料研究所所长瞿少敏说，至少在2006年之前，在服装面胶市场上，传化的面胶产品还只是一个名不见经传的门类。业务员去销售涂层产品，都会觉得困难比较大。但是，自从TF-675和TF-676A这两个涂层产品面市以后，传化股份在涂层技术上取得了突飞猛进的发展，一举覆盖了对于技术要求最高的服装面胶和服装底胶两大门类。
从无到有，从有到优，这个转化过程是如何完成的？
这还得涂层行业说起。从上个世纪末开始，拥有韩国技术背景的A企业开始崛起。这是一家专门的涂层产品生产企业。我们知道，在全球市场上，无论是技术，还是风格，韩国的涂层技术是相对最为领先的，A企业借此东风，在中国市场大展拳脚，几乎垄断了国内中高端涂层的市场。
这种情况一直维持到2005年。
那一年，面对广阔的市场前景，传化股份开始开发涂层类产品。但是产品卖出去后，市场反响一般。当年年中之后，传化股份又推出了一只与标样性能相近的产品，但是产品推出市场之后，标样的产品性能又前进了一步，由此，这只新产品刚刚推出就面临了困境。
第二年，现任传化股份总裁的吴建华出访A企业，商谈合作事宜，摆出了传化具有的市场网络方面的优势。但是对方并没有重视：“我们并不看重所谓的市场优势，我们有的是高技术，酒香不怕巷子深。”
回到公司后，吴建华在与瞿少敏交流工作时说：“A企业是我们的榜样，只有技术领先，方能产品优良，才可以占据涂层市场。”
瞿少敏深受鼓舞，也进一步加深了赶超A企业的信念，在这一赶超过程中，一个叫王小君的研发人员脱颖而出。
王小君是2007年进公司的新人。但正是这位新人，创造了非常值得称赞的成绩。通过他和他的研发团队的顽强攻关，手感、牢度、色度、环保性能等高端涂层研发过程中的常见问题被一一克服。
如何进一步提高产品性能，使其性能与竞争对手的产品展开差异化竞争、比竞争对手更优呢？无疑，在一个成熟的市场里，一款产品要获得市场认可，光有与同类产品相等的性能还远远不够。
开发团队发现，与竞争对手相比，传化股份虽然不是专业的涂层生产企业，但是却具有竞争对手不可复制的优势——它在一些高分子聚合、PU、PA等技术方面，尤其是对涂层阻燃性的研究方面十分透彻，这些周边技术，都属于涂层所在的高分子化学领域，掌握了这些技术，对于涂层开发来说无异于如虎添翼。
于是，王小君他们开始主动与公司相关技术部门联系，找资料，请教专家，同时大量阅读国外的文献报道。
终于，在这样一个技术集成的前提下，研发团队克服了时间紧、任务重的困难，开发成功了传化历史上第一只服装面胶TF-675。与同类产品相比，这只产品的手感、皮膜感、亮度均超越了市场同类产品。
这是具有历史意义的一步。因为这支产品完善了传化股份涂层事业的产品布局，成功踏入技术含量与附价值相对较高的服装涂层市场。
产品研制出来了，哪家客户将成为喝头口水的人呢？
江苏大诚出现了。这是一家位于江苏无锡的涂层面料加工厂，是当地该行业的龙头企业。经过研发团队和业务员的真诚付出，江苏大诚接纳了传化的新产品。
试用之后，效果还不错，但是也发现了一些问题。这些问题主要集中在持续加工性、配伍性等方面。
研发团队发挥了快速反应的特点，对于厂家提出的问题在第一时间给予了解决，经过多个来回的修改，TF-675终于日渐完善，经过评测，其各项指标与同类产品相持平，个别指标甚至远远优于竞争对手。
从大诚开始，传化的服装面胶TF-675开始成为当地涂层企业的首选，此后，其销售范围不断扩大，江浙地区的涂层企业几乎家家都用了传化的TF-675。
乘胜追击。研发团队继开发完成有光皮膜胶TF-675之后，又开发出难度更高的无光皮膜胶TF-676A。
相对于TF-675，TF-676A这支产品由于引入了消光体系，因此体系更复杂，对牢度的要求更高。然而在开发TF-675积累经验的基础上，研发团队克服了近十个互相矛盾的技术性能要求，不断在从未接触过的新现象、新问题中学习与积累，推出性能均衡的无光皮膜胶TF-676A。该产品的研发成功不仅形成了服装面胶产品的系列化与配套化，更重要的是，它突破了数个面胶制造方面的核心技术，为后续产品开发积累了宝贵的经验。尤其值得一提的是，与竞争对手相比，传化股份的涂层胶产品都是绿色环保的。
据了解，到现在为止，在TF-675和TF-676A之外，相关配套的服装面胶亦是层出不穷，因为服装面胶是一个最讲究风格的产品，没有新产品的推出，客户就会忘记你。瞿少敏说，涂层面胶产品前景广阔。在发达国家，涂层布占据面料总产能很大一个比例，而在中国，这个比例还很小。随着经济的发展，势必会有越来越多的面料会被采用涂层加工，传化涂层胶的产业前景将不可限量。(该项目获得此次科技创新大会表彰的科技进步奖“一等奖”)
主研人员有话说
王小君：在研发实践中学习 在学习中提高
作为一名刚加盟传化才两年的新人，能够马上担任起这么重要的一个产品门类的研发任务，是一种挑战，也是一种机遇，感谢公司给了我信任的力量和战斗的勇气。
项目的研发过程，对于一个研发新人而言，我认为就是一个不断学习，不断提高，不断实现的过程。
这种高强度、多维度的学习对自身能力与认识的提高具有很重要的作用。这里面包括两个º义，即纵向的学习与横向的学习。
纵向的学习是指学习范围要顺着产业链向上下延伸，以涂层为例，在掌握涂层树脂的合成与复配技术的同时，也要学习上游的单体、乳化剂的制造，下游的涂层加工工艺，国内服装市场的主要布局，甚至包括当前服装流行趋势与设计元素。
横向的学习是指在你所从事的工作环节当中，学习要扩散开去，还是以涂层为例，除了PA/PU以外，还需要熟悉和掌握织物构造知识、染整知识、化工生产设备，化工工艺等等。
学习的维度上去了，眼界就会提高，对产品，对市场，对自己所作的工作理解就深刻了，把握起来也会更准确了。
