自去年以来的经济危机，影响了很多行业的发展，其中，纺织印染行业无疑是受影响最重的行业之一。作为中国纺织印染行业的核心区域，萧绍地区的企业发展又成为行业冷暖的一个“风向标”，他们的经营业绩和对行业的前景预测可以直接折射出行业企业的生存状况。

    在此次传化股份萧绍地区大客户恳谈会上，本刊记者与部分企业老总进行了面对面的交流，那么，今年以来，这些企业的经营业绩如何？他们采取了哪些措施应对危机？对行业前景有着怎样的预测？对与传化的合作，又有着怎样的感受和建议？

    华南印染：我们一直以精品战略立于市场，从今年前十个月的情况来看，华南的客户数量不减反增，产销量比去年还有所增长，但是平均每笔订单的量要小于往年。

    崇贤印染三分厂：跟周边同类型的加工厂相比，崇贤的日子比较好过。产量与去年同期相比有所增长，是行业的一个亮点。

百瑞印染：我们加工的产品以高档面料为主，因而也取得了优质优价的市场地位——客户愿意支付比一般厂家多一元的加工费来获得印染质量的提升。在业绩上，今年基本与去年持平。

    维艺实业：今年的业绩同比增长较为迅速，虽然销售量上升不明显，但是利润这一块较为可观。

    富丽达纺织：经营仍和往年一样，没有感觉到经济危机。

    富丽达纺织：每个环节都在抓，比如说水电气煤等，比去年同期下降了百分之二十到三十。这主要是机制产生了作用，我们让每个环节的责任心都落到了实处，很多实质性的措施都是通过管理、分配机制和激励机制来落实。当然也有很多技改措施，比如如何节电节煤，这些相关措施都必须有。

    华南印染：举个例子，我们扩大了气流缸的使用范围，在各种类型的染缸中，气流缸是一种相对节能的产品，而且能够实现多品种面料的加工生产，工作效率也比较高。

    崇贤印染三分厂：在节能降本方面，传化助剂产品在工序改进上对我们的帮助是显而易见的。目前我们公司所用的助剂产品全部都是传化的，每个月都有二三十万的进货量。其中光就一支104的产品，因为取代了先前用的助剂，为我们大大缩短了流程，前处理染色一并完成，使得这两个工序合并成为一个工序。一个月所节约人工能耗方面的费用也不是一笔小数目。

    维艺实业：去年，我们进行了设备上的整合，比如说染厂最常用到的锅炉，我们将原先的热效较低的小锅炉，调整为热效高的大锅炉，而锅炉的数量得到了减少。第二，在染化料领取这一块，优化了其物流结构，取消了原先的几个小仓库，改为在车间里面直接设置大仓库，仓库开到车间，一方面提高了领料的工作效率，另一方面领料员的用工也大大减少，从而提高了人员的利用率。

    航民达美染整：近两年，我们通过以旧换新更换引进了一批国际先进的印染设备，同时淘汰了一批耗能大，污染重、加工质量不稳定的老设备。引进的新设备，能够对不同品种的产品进行印染加工，使公司具有了适应客户多样化和个性化的加工能力。

    好的设备支持了好的产品。今年，公司加强了TC（涤棉）、TR（涤粘）等混纺面料工艺的研发生产，这些面料往往被用于制作高档西装面料或里料，附加值比较可观，产业前景明朗。

    富丽达纺织：企业的创新是消费潮流推动的，“新”体现在改良品种，特别是对于纺织行业这样的传统行业，改良品种是个缓慢的推动过程，不是自己想做什么就做什么。我们技术中心开发新产品的过程是不间断的，在应用方面要考虑到市场的接受能力，我们开发的产品关键在于市场能否接受，有时候创新的东西是很好的，但是创新的成本高于消费者能接受的成本，这样创新就没有市场，所以企业必须考虑到市场。

    百瑞印染：我们独立开发了氨纶弹力布（t400）这种新型面料的印染工艺，在业界树立了地位。t400面料结构复杂、加工难度大，但是托母公司新天龙集团的技术和资源整合优势，通过多次攻关，成功解决了t400在印染过程中的诸多问题，成为当地加工t400面料的一块牌子。

    华南印染：今年，我们开发了一种新型的高档针织布，主要用来作为高档成衣的面料，这个产品拥有着高附加值，为我们创造了巨大的经济效益。

    航民达美染整：得益于航民集团产业的整体规划，公司产品结构相对比较合理。在集团内部，能够充分体会到产业链的优势互补和航民集团的集群化优势——举个简单的例子，我们所使用的主要能源，蒸汽就是由集团公司内部的电厂生产，直接供给包括达美在内的各家印染企业，保证了印染企业能够获得较好的热力供给。

    富丽达纺织：体现在每个环节，比如市场、技术、生产等各方面的指标，而且这些指标必须要落到实处。比如在制定指标方面，把厂长的工资与效益挂钩，企业亏损厂长的工资也会受到很大影响，这样迫使他们不断为提高企业效益而努力，让他们降低成本，提高销售额。我们把绩效划分到每一个相关的人，深化体制改革，细化管理，用量化指标来检验工作的好坏，透明化工作状态，效益的好坏不是领导说了算，而是由市场来检验。

    华南印染：华南十分注重品牌建设。今年，我们注册了“华南”牌印染布这一商标，这种做法在业内是少见的。品牌带来了巨大的商机，受访者说：“在大家都能销的时候，华南能够多卖一些。在市场疲软的时候，华南的货可以优先买掉”。在同行吃不饱订单的今年，华南的加工量依然是稳中有升，我们的客户没有一家是亏本的，由于产品品质过硬，货一直十分畅销。

    维艺实业：我们原先是以做纯加工为主的，销售这一块是通过专业的贸易公司来实现的。但是，今年以来，我们下游的直接客户——服装厂开始主动与我们联系，将贸易公司这一中间商摒弃在产业链之外，从而最大限度地降低了双方的成本、提高了双方的利润率，这符合产业链扁平化的趋势。

    航民达美染整：此次金融危机，对于各方面基础均较好的企业来说，应该具有一定的发展机遇，这场风暴让部分耗能大，污染重的中小染企直接倒闭，或者必须进行技术改造、管理提升和产业升级，而各方面管理基础比较好的企业可以在夹缝当中获得更大的市场份额。从长远来看，行业内的所有企业通过产业升级提升了自我，使我们这个行业在接下来的市场竞争当中有一定的发展优势，因此，发展趋势应该是乐观的。

    维艺实业：对于本行业来讲，印染布产品的生命周期正越来越短，以前，一个产品可以做两年三年不淘汰，现在，这个时间缩短到一年，甚至一年不到，新产品就会变成无人问津的老产品，若无新产品的后续跟上，则企业的市场份额就会迅速缩小。

    在这种情况下，就需要染厂成立类似于开发部、潮流信息收集部等部门，一方面收集世界最新的新品面料信息，一方面针对收集到的这些信息进行筛选和二次开发，从而踏准市场节奏，和市场共同起舞。

    百瑞印染：产业转移是必然趋势，以前发达国家走过的路，就是我们正在走或将要走的路。毫无疑问，印染产业是一个较容易产生污染的行业，对于这个行业来说，国家未来的产业政策必然会是将小型的，产品结构落后且污染大的染企淘汰掉。因此，产业转移成为我们未来的必由之路。

    这条路可以有两种解释，一是现有的印染产业必然会要求升级或者转型，向日本韩国的同行看齐，将他们的先进技术引进过来，加以消化吸收和二次创造，从而生产加工那些附加值相对较高的印染产品。另一方面，现有印染企业会向越南老挝等周边不发达国家转移，利用当地较低的环境成本和人力资源成本展开生产，从而求得利润最大化。

    华南印染：我们的行业需要政府制定合理的政策，以防止一些小企业粗制滥造，偷工减料，不讲究品质，制造行业混乱。现在绍兴印染企业都开始集聚起来，有很多乡镇都没有印染企业了，集聚起来后，企业成本可以降低，排污和工序都可以统一，采购比较方便，同时也有利于知名度的提高。

    东盛印染：与传化合作有十多年，有几点感受很深：一是传化人的精神，务实敬业；一是传化的产品质量稳定。作为一个大型企业，传化的技术力量雄厚，无论硬件和软件，设施都比较到位。还有一点就是传化的服务，可以说，传化的服务比110都灵：我们厂里遇到疑难问题，只要一个电话，他们就能亲临现场。另外，传化的发展理念和思路很清晰，这也是我们追求的一个目标，我们需要这样的供应商。

    崇贤印染三分厂：我们是传化助剂产品的忠实用户，一直都只信任传化的产品，像我们这种加工厂，为了避免做坏布的赔偿，首选产品肯定是传化的。说实话每天都会有不少推销其他品牌助剂的销售员上门，但是一般我们都不会考虑，直接拒绝。

    维艺实业：在这里，我们是客户，而传化是供应商，是甲方和乙方、被服务和服务的关系。因此，传化召开这样一次会议，去了解染企目前真正需要的东西——比如新的产品，新的服务等，是十分必要和有意义的。

    此外，信息沟通讲究对称，所谓的对称，也就是我的实力要让你知道，反之亦然。传化股份召开这样的客户恳谈会，通过会场布置、资料准备和活动设置对自己的实力进行了展示，我认为非常不错。

    华南印染：这个会议开得十分及时。希望今后传化的产品和服务更加有的放矢，通过走访或者召开恳谈会，多多研究染厂实际，开发一些针对性的产品——有时候，即便是专为一家染企开发的专用产品，在其后期，通过口耳相传，许多其他染企发现其实自己企业也有这方面的需要，从而使得原先的专供产品变成一种大家都来使用的畅销品种，于人于己，这无疑都有利。