萧山韫琳园艺公司是传化生物在萧山花木城的重点客商之一。
采访韫琳园艺老板王仁宗的过程中，幽默的他竟说到这样一句话：“韫琳园艺现在已经走上了一条‘不归路’！”
见记者一脸疑惑，他接着解释：“韫琳园艺自成立以来就走高端花卉的零售路线，以后也将一直沿着这条道走下去，不会犹豫和回头。”
王仁宗出此言自有他的道理。
经销高端花卉有利可图
走进设在萧山花木城入口不远处的韫琳园艺旗舰店时，记者有一种被淹没在姹紫嫣红之中的感觉，花店的面积不算小，足足有两百平方米。
记者仔细查看了那些摆放得整整齐齐的娇艳鲜花，有花姿婀娜、色彩高雅的蝴蝶兰，有花形独特的红掌，有叶片似利剑，被誉为“有君子之风”的君子兰等众多名贵花卉。
王仁宗介绍，自2001年5月入行以来，他就一直经销高端花卉，做高端花卉的零售业务。2003年，王仁宗成为组建公司时间还不到半年的传化生物的经销商。现在，韫琳园艺已经经销传化生物的所有花卉。
为什么选择与传化生物合作？王仁宗风趣地说，因为韫琳与传化生物“志趣相投”，都是做的高端花卉市场，再加上传化社会声誉非常好，而且就在家门口，都是知根知底的，放心！
“低档花卉由于进入门槛低，同行竞争非常激烈，利润空间比较小,而高端花卉虽然价格高,但经销商相对比较少,利润也就相对高一点。”王仁宗说，“拼价格只会把市场打乱，把行业利润拼下来，还不如做品牌，把花卉品质和品种做上去。”
韫琳园艺所在的萧山地处长三角，这个地区经济发达，人们生活水平比较高，而且紧邻上海、杭州主城区和绍兴，高端花卉市场蕴含着巨大的消费能力和潜力。
据了解，韫琳园艺的主要零售客户是企业和事业单位，也包括萧绍地区的一些花店，他们一般采用单位团购的方式购买，所需求高品质花卉的量都比较大。
“如今消费者花上百八十元买盆花已经不是什么新鲜事，无论是买花自己观赏，还是作为礼物馈赠亲友，买名贵花似乎已经成为他们有意追求品质生活的时尚。”王仁宗还告诉记者不仅他的生意很好，他的一些花店客户生意同样很好。
国庆花市旺季过去后，接下来花市旺季将出现在年宵花（指从元旦到春节期间盛开的各种花卉）销售阶段。王仁宗预测，今年年宵花上市整体档次又将提高，花色品种也会更丰富。
有调查显示，近几年在蝴蝶兰、凤梨、一品红、大花惠兰、海棠、水仙等常见年宵花中，蝴蝶兰一直稳居销量之冠，引领着年宵花市消费潮流，今年仍有可能继续“领衔众芳”。
关于这一点，王仁宗非常认同。他说，中低端花卉已经明显不占主流，像蝴蝶兰之类高端花卉在年宵花销售阶段经常出现被抢购一空的现象。他透露，前几天他又接到了一个绍兴大客户的订单，就是关于蝴蝶兰的。
打好高端零售牌，与传化合作是基础
打高端花卉的零售牌，在这个涉入门槛相对较高的领域，意味着经营的方式必然有着特别之处，需要充分做好各项“保障工作”。
品种是制约高端花卉产业发展至关重要的因素，王仁宗分析认为。事实也是如此，高端花卉从育种到品种成熟推向市场，需要很长的周期，有的甚至长达七年。
但是有部分从业人士为了迅速抢占市场，直接从市场或者其他渠道取得花梗进行组培，快速繁殖。生产过程中没严格考证品种名称，也没检验繁殖材料的病毒状况，造成同样的品种却冠以不同名称，或者名称相同的却不是同一品种，市场鱼龙混杂。
王仁宗说他无需担忧这一点，因为他的蝴蝶兰等高端花卉都是来自传化生物，传化生物以强大的研发实力和严谨的培育程序为他提供了众多货真价实的新品种。
不仅如此，为了让客户有更大的挑选范围，韫琳园艺不论利润空间大小，还尽可能地丰富自己花卉品种。“有的客户来了发现这里没有合适的花卉，他可能以后不会再来了。”王仁宗说。
此外，“优质即可优价”是王仁宗为他多年从事高端花卉的零售经验作的总结。他说，花卉的品质是产品利润的保障。近几年，竞争造成高档花卉价格一定幅度跳水，但高品质花卉还是利润空间很大，且供不应求。
众所周知，每种花都有着最佳花期，以蝴蝶兰为例，此类花卉花期一般在半个月左右，过了最佳花期，花卉品质就会打折扣。所以，花卉从业者必须抓住最佳销售时间。
谈到这里，王仁宗说韫琳园艺在这一点上非常依赖传化生物。他举例说明，针对年宵花市场，传化生物在生产技术等各方面不断创新，保证花期调控时间准确，开花整齐且品质较好，直接提高了他在高端零售市场的竞争力。
王仁宗还指出了目前高端花卉市场面临的一个窘境，那就是很多高端花卉还不能完全做到周年供花，经常出现供不应求的现象，这也是行业现象。
例如年宵花市场主打花卉之一蝴蝶兰，其全年销售量主要集中在年宵花阶段，过了这个阶段，蝴蝶兰就进入了销售淡季，因此蝴蝶兰厂商基本不会进行周年生产。
对此，由于传化生物是温室规模化生产，王仁宗说他不愁货源问题，同时他也希望传化生物能够继续增加蝴蝶兰的产量。他说，传化蝴蝶兰凭借着多品种、高品质以及合理的定价，已经具备了非常大的市场号召力，给他带来了源源不断的订单。
据了解，韫琳园艺是传化生物的合同客户，双方常年有着稳定的产销合作关系，今年它与传化生物签订的合同销售额就达到七十万元。现在已经接近年尾，王仁宗轻松地告诉记者：“看今年情况，仅传化花卉超过八十万元的销售额都已是板上钉钉的事情。”
