采访石军是在一个阳光明媚的下午，他总是那么忙，实验室、工地、样板房……却很少能在办公室发现他，今天趁他喘气的工夫终于“逮”住了他。
“石工，要不先说说你这些年做的工程吧！”面对一位从事涂料研发十几年的老涂料人，我选择了这样的开场白。话匣子一下打开了，一个个熟悉的、不熟悉的楼盘名字从石军嘴里蹦了出来，他边说还边给我翻看一张张工程照片：“其实每个工程后面都有一个故事，你看这个工程，给我留下的印象最深……”石军话中提到了好几个“最”，接下来我们就用这几个“最”开始今天的故事。
最难忘的工程
说起萧山原野汽配城，大家都比较熟悉，那是传化涂料在2003年做的一个工程，当时除了传化涂料还有一家涂料公司同时在做，该工程要求做的是弹性涂料。
说到弹性涂料，那时大家心里都比较慌，特别是下雨天，很容易产生起泡的问题。这是石军来传化涂料接的第一个弹性涂料工程，无数双眼睛都在看着他，石军也说，那时他感到压力真的很大。但是再硬的骨头还是得啃。要解决起泡的问题，就要解决涂膜的耐水性问题，因此首先要从产品配方下手。那段时间实验室几乎成了他的家，做配方设计，打小样，做配套体系的应用研究，忙得不亦乐乎。赶到工程正式开工之前，他终于拿出了经过反复验证的产品及配套体系“底漆+拉毛中涂+面漆”，而当时另一家公司采用的体系是“底漆+平涂+拉毛”。工程开工了，石军更没闲着，一颗心也是悬在那里，尽管实验室验证过无数次都没事，但不能完全保证在工程上也不会出问题。每到下雨天，他是必定要到工地上去看，工程持续了好几个月，他也来来回回地跑了好几个月，期间仍然在进行改进和探索。工程终于完工了，传化涂料的弹性涂料耐水性经受了考验，从外观来看，不管是耐沾污还是其他性能都比另一家公司的要好，有了对比，客户更是对传化涂料刮目相看，石军脸上也终于露出了久违的笑容。
自这个工程起，传化涂料的弹性涂料正式步入了正轨，弹性涂料的配套体系也是在那个时候定型的，如今，弹性涂料已成了传化涂料建筑涂料中销量最大的一只王牌产品。
石军用一句老话来总结：付出总有回报。
最有感触的工程
石军2003年初加盟传化，下半年去看了江苏连云港一个外墙涂料工程，该工程严重发花、泛碱。石军回忆起当时的情景说：“当时我一看到那个场面，就觉得情况十分严重。冷静下来后，我仔细分析了产生这些问题的原因，一是底漆的封闭性不够；二是面漆低温成膜不好，没完全成膜极易造成涂膜粉化；三是配套体系不合理，中涂选用柔性的产品，而面漆选用刚性的产品，这样的配套是造成涂膜开裂的最大原因。”针对这些原因，石军采取了相应的措施：新设计了一套配套体系，通过改善底漆的封闭性和面漆的低温成膜性来解决。最后工程按照石军的方案进行了施工，效果很好，得到客户的认可。
通过那个工程的施工，石军有了两个不小的收获：
一是发明了底漆检测和涂料低温成膜性检测的土办法。这两种检测方法简单、快捷、行之有效，一直沿用到今天。
二是涂料公司在2004年初形成传化系列产品，石军从此认识到涂料不能卖单个产品，而要卖一个配套的系列产品。每一套产品从腻子到中涂再到面漆，经过大量的配套试验后，再推向客户，这样可以大大减少由于配套不合理造成的质量事故。而且针对不同的工程都有不同的施工方案，真正做到量体裁衣，极具个性化。
对此，石军表示：做涂料必须专业，要防患于未然，而专业源自细节。产品系列化，给客户的印象就比较专业，能让客户更信任我们。
最有成就感的工程
萧山金马名仕园，是传化涂料2007年初承接的工程，该楼盘属于高层建筑，客户提的要求主要有两个：一是要做外墙外保温；二是外墙涂料耐候性要好，至少保证五年不褪色、不粉化。
普通的弹性涂料耐候性不是很好，而如果用以前的配套体系“弹性中涂+溶剂型氟碳涂料”，耐候性固然好，但这个体系又不适用于外保温，如何同时满足这两个条件呢？业务员把客户的要求及疑问反馈给石军，石军对此胸有成竹，因为他早就有所准备。在2006年年底的时候，他就已经成功研制了一只新产品：氟弹改性弹性外墙乳胶漆，该产品既具有氟碳涂料优异的耐候性、耐沾污性和耐酸性，同时又具有弹性涂料的高延伸率和抗裂性，特别适用外墙保温。石军写好施工方案，拿着产品检测报告和应用报告，带上配有外保温的样板，隆重地将这只新产品推荐给了客户，他还给客户算了一笔帐：该产品虽然比普通的弹性涂料造价高，但使用寿命可达15年以上，是普通弹性涂料的两倍，可大大节省高层建筑外墙翻新的费用，与普通弹性涂料相比，只增加10%的装饰成本，却获得200%的效益，具备非常高的性价比。客户最终采纳了石军的方案，工程验收之后，客户非常满意，还特意为涂料公司颁发了荣誉证书。事实也证明，客户当初的选择是正确的，时过三年，再看看今天的金马名仕园，还是如当初那样光鲜亮丽。
由于市场上同类产品很少，这只新产品一路过关斩将，先后做了“开封开元名都大酒店”、“安徽司法厅清溪苑小区”等几个大工程，增强了传化涂料的竞争力，该产品还先后申请了发明专利，通过了省级新产品鉴定，得到了专家的一致认可。
石军总结：要做个有心人，挖掘市场潜在需求，现在房子越来越高，而且都要做外保温，翻新成本越来越高，普通水性涂料不能满足性能要求，油性又不能用，研发此类产品可以抢先市场，赢得客户。
……
石军讲得很认真，我也听得很入神。我注意到他说话的时候，脸上的神情时而严肃，时而自豪，时而欣慰……我知道他不仅仅是在回忆。
荣誉、鲜花、掌声的后面都有很多不为人知的努力和艰辛，作为一个旁听者的我也被深深感动了。
该收笔了，最后借用湖南卫视《背后的故事》节目前面的几句话来结束我们今天的故事：我们直面的人生舞台，也许只是化蝶幻影，层层垂帘般幕后的故事，更震撼世道人心。
