苏州传化物流基地招商实践提升物流营销
新闻解说:
一天时间,59家客户签约租下88个零担门面;新增交易大楼客户12家;客户到场率达到98.1%,认租率达到94.2%。
此次招商,沿承了基地
传化公路港模式在全国布点过程中,招商隆市是关键。寻找到一种高效而又符合平台复制特性的营销战略,在确保客户引进数量的同时,以良好的客户质量、合理的客户结构保障后期基地运营的持续发展,则是关键中的关键。而苏州基地无疑在这种探寻中迈出了坚实的一大步。
截止12月底,随着交易大楼170多家客户的签约,零担完成90%以上预租以及特建仓库全部告罄,基地将接受首批客户入驻。自此,苏州传化物流基地就从工程建设阶段进入试运营阶段。
声音:苏州华宏货运代理有限公司经理彭小华
我想进传化,然后新注册一个公司,好好的把生意做大。
中博物流叶经理
一直期待布点在规范的物流市场内,而传化正是我们要寻找的。
无锡力翔货运有限公司总经理孙峰
力翔要跟随传化物流实施异地连锁复制战略!
苏州传化物流基地开业隆市指挥部执行总指挥甘占勇
要十分清楚客户的定位,提供其需要的产品。同时,我们要珍惜自己有限的产品,努力选择最适合的客户进港发展,并以不断创新的无限增值服务和客户在公路港平台上携手同行,共同成就事业。
向台湾受灾同胞捐赠100万
2009年传化公益事业动作频频
新闻解说:
8月,一场罕见的水灾肆虐台湾,牵动了两岸同胞的心。传化获悉省慈善总会组织向台湾同胞捐赠的消息后,在第一时间捐赠100万元。集团党委书记、副总裁陈捷说,传化非常关心海峡对岸的台湾同胞,希望尽自己的一份绵薄之力,向同胞们献一份爱心,相信台湾同胞一定能渡过难关,重建家园。
传化创业二十多年来,在社会责任感理念的感召下,一直注重利润目标与回报社会并重,热心社会公益事业。比如近年来传化物流事业得到飞跃性发展,为了回馈传化物流萧山基地所在的宁围镇二桥村,传化物流向二桥村捐赠100万元用于公共基础设施和公共服务建设。此外,传化慈善基金资助困难群众的事例也不胜枚举。
声音:萧山宁围镇二桥村村委书记李永法
二桥村自2005年村规模调整(两村合并)以来,得到了传化的大力支持,传化给了二桥村精神和物质上极大的鼓励,特别是新农村建设和整治村的创建为二桥村提供了有力资助。在村委建设“品质之村”的目标指引下,二桥村大力发展公共事业,整治村容村貌。村内道路拓宽、主骨河道的护岸砌石、电力网改等都已相继进行,现在“人口文化园”、老年活动中心、图书馆、篮球场等正在如火如荼的建设当中,这些都需要大量资金,传化的捐款来得正是时候。
纪念胡锦涛传化党建批示十周年座谈会召开
新闻解说:
胡锦涛同志的重要批示掀起了浙江、乃至全国民营企业的党建高潮,由此掀起了民营企业党建工作的崭新篇章。为了这一具有划时代意义的重要批示精神,
众所周知,改革开放30年来,民营企业在为国家创造巨大物质财富的同时,也创造了巨大的精神财富。尤其是其中的先锋民营企业,在它的成长与壮大中,表现出一种高度的政治自觉与信仰归依,这也给中国共产党的建设历程增添了崭新的一页。传化的党建,正是这崭新一页中最为亮丽的代表之一。
声音:浙江省委常委、杭州市委书记王国平
传化的党建工作为我市非公有企业开了个好头,是值得大家学习的!大家要认真贯彻胡锦涛总书记的重要批示精神,在杭州民营经济走在全国前列的时候,杭州非公企业的党建工作也要力争全省示范、全国领先。
新华社上海分社社长慎海雄
有人说我一篇内参(《私企浙江传化集团建立党组织的启示》)就产生这么大的影响,我认为能量大的不是这篇内参,也不是我慎海雄,而是传化。因为巧妇难为无米之炊,正是因为传化的探索在前,传化有了这样新兴的探索,才有我一年以后的总结。中国的民营企业很多,但是,像传化这样有着这么高度的社会责任感和大胆的探索创新精神的企业确实是寥若晨星,我们中国需要多一些这样的企业。
萧山区委常委、组织部部长施迎利
浙江省非公企业党建工作走在全国前列,萧山又走在了浙江前列,而传化在萧山非公企业党建工作方面一直起着示范、引领作用。我们更渴望像传化这样的企业能够发挥更大的引导作用,使传化党建在全区、全省乃至全国有更高的知名度,并带动广大中小企业的发展。
徐冠巨观礼新中国成立60周年庆祝大会
新闻解说:
作为身兼全国政协委员、浙江省政协副主席、浙江省工商联会长等职的徐冠巨,多年来,他一直在为民营企业的健康发展进行积极的思考、实践和努力。自1998年起,12年参加两会,26个提案,以社会责任为中心,徐冠巨不断地在把企业的经验和思考分享给整个社会。尤其是在2009年,徐冠巨提出的的“严冬”时期应更好地体现浙商的社会责任,保企业就是保就业、保就业就是保民生,“创新”是企业过冬的法门、要积极投身创业“蓝海”等观点,一经提出便迅速引起了社会大众的强烈反响,并得到了很多企业广泛的认同。
声音:传化集团董事长徐冠巨
新中国成立以来,特别是改革开放三十年,最大的成就之一就是非公有制经济获得了快速的发展,并成为社会主义经济增长的重要推动力量。此次获邀参加新中国成立60周年庆祝活动,我感到非常荣幸,对我们这些非公有制经济人士来说,意义也尤为特殊,它不仅代表了国家对非公有制经济地位和民营企业家们的肯定,同时也将极大地鼓舞和激励我们不断向前,为国家做出更多的贡献。
传化股份检测中心获得CNAS认可资质
新闻解说:
CNAS评审认证机构是我国目前唯一的、也是最权威的实验室评审认证机构,是国际实验室认可合作组织和亚太实验室认可组织正式成员,获得CNAS认证的企业实验室,将享有国际互认的权利,这非常有利于企业出口贸易。通过认证后,传化在法理上具有和第三方检测机构相同的出具认可报告的资质,不仅可以为客户提供系统集成的检测服务,还可以帮助部分不具备检测能力的客户,避免其在向第三方检测机构来回寄送样品的过程中错失外贸商机和耗费大量时间和精力;此外,传化具备根据标准化要求选择合适的工艺方案和进行染化料配伍组合的能力,可以帮助那些没有任何现成工艺可供借鉴的客户探索合适的加工工艺。
声音:传化股份检测中心主任赵梅
检测中心获得CNAS认可资质,是传化股份近年来技术创新能力提升的重要表现之一。加强实验室建设将有助于提升企业的竞争力,通过实验室认可工作的开展,公司实现了检测技术从企业标准向国际标准的跨越,从而有能力更好地服务于客户。这也要求我们不仅仅要在技术能力上不断提升,同时要在实验室管理能力上下功夫。只有在技术能力和管理能力上双管齐下,不断地完善和改进,才能找到适合自己发展的路。
一张会员卡 救了一条命 传化物流服务暖人心
新闻解说:
“始于客户,终于客户”是传化物流基地五星级服务所追求的,“始于客户”指的是一切从客户的实际需要出发,“终于客户”是指以客户的服务满意度为终点。传化物流用真实的行动践行着这一目标。
该事件在传化内部网新闻发布后,员工们纷纷跟贴,在赞扬钟卓丽、雷川的行为的同时,大家也纷纷举例说明类似的事情还有很多,比如成都传化物流基地同事凌晨两点为河北东光车队急性牙炎发作的司机盛杰买药等等。他们说,能和这样的同事在一起上班很自豪。
声音:司机程玲才
传化是我到过的最规范的配货市场,里面的工作人员服务都很好。它不像其他一些货运市场,只想着赚司机的钱,根本不考虑司机的利益。经过这件事情以后,我更加信任传化了。以后只要来杭州,就一定来传化配货!
传化举办2009年科技创新大会 提出要实现“技术引领市场”
新闻解说:
没有技术上的进步与创新,就不会有传化的今天。
从外部来看,在国际金融危机、中国经济结构调整和经济周期的三重因素驱动下,中国企业已经进入了全面的转型升级时期,技术创新水平高、核心竞争力强的企业才能够生存下来。而从企业内部来看,经过20多年的实践,在技术方面,传化已经形成了一套针对市场需求能够较快响应的中短期产品研发体系,一直位居国内同行业前列,并且有效拉动了企业业绩的迅速增长。因此,传化将继续依靠强大的科研力量,不断提升产品竞争力,提升企业的技术水平,保持行业领先位置,助推企业可持续发展。
声音:传化股份技术中心主任王胜鹏
科技创新大会年年在开,但是今年我们提出的口号特别鲜明。而事实上,这一年来的科研工作,也确实一直在围绕着技术创新这条主线在开展。今年上半年,我们技术中心以刘志华博士为首的攻关团队,克服种种困难,以崭新的思路对硅油产品进行研制开发,从分子构成的层面,对产品进行了重新改性,最终制成的产品,其各项性能都达到甚至超过了国外顶尖公司的同类产品。在前不久召开的2009纺织用化学品技术与发展研讨会上,传化股份展台接待了多位前来咨询传化此类硅油产品的客商,无论是直接用户,还是经销商,都对此产品表示了浓厚的兴趣,这只产品也成为了真正引领市场的产品。此外,今年传化还在涂层合成技术及其花色产品的开发、超浓缩制备技术等多项领域取得了实质性的进步,成为同行纷纷仿效,用户重点关注的标杆性技术或产品。
传化深入开展科学发展观学习实践活动
新闻解说:
目前,传化正处在实施战略转型的启动阶段,实现科学发展、提升企业核心竞争力是集团实施战略转型的核心内涵,这与传化学习实践科学发展观的目的和要求是相一致的;学习实践科学发展观,是认识国际国内形势、实现转“危”为“机”的有利时机,与集团上下制定未来五年战略发展规划、筹划并启动2010年的核心工作完全相吻合。
声音:传化华洋造纸事业部杨磊
学习实践科学发展观让我对自己的工作又有了一番新的认识。体现在具体的工作上,就是从整体出发,工作的开展充分考虑到各相关部门和人员,加强对事物的深层次解读,以及在各层面的领会。在产品开发与管理的过程中,对失败的例子进行分析,发掘控制节点,做到有理有序控制。以科学的思想,科学家的态度分析产品内在品质、产品线布局以及产业链的发展,到研究所学习新知识,到下游企业掌握产品使用情况,到展会、年会上了解经济走向以及产业发展状况。
合理化建议打通“向上和向下”渠道
全员参与企业经营热情高涨
新闻解说:
合理化建议是员工参与企业管理的一个重要途径,是企业运用集体智慧的一个重要手段。今年以来,传化重抓合理化建议的“落地”工作,不仅打通了“向上和向下”的渠道,而且进一步激发了全员参与企业经营的热情。
据统计,今年1-3季度合理化建议活动共收到建议2554条,较去年同期增长61%,共采纳建议1565条,奖励金额达6万元,已实施的合理化建议可量化经济效益超过200万元。其中,在传化涂料,今年所有员工都参与了活动,而且被采纳建议的实施率达到了100%。
我们认为,通过合理化建议这个平台倾听来自基层的声音,让员工参与企业管理,能够形成浓厚的内部创新氛围,形成“想干事、能干事、干成事”的工作局面,最终让合理化建议成为推动企业发展的一个有效载体。
声音:传化涂料生产部王宁儿
今年我们公司开展了三大主题的合理化建议活动——“激情面对工作,全情服务市场”,“安全有我参与,平安由我创造”,“我的岗位,我有话说”,这给我们员工创造了一个很好的参与公司经营工作的平台,使企业与员工间形成了良好的互动。
合理化建议的重点在于它的“落地”,涂料公司在这方面做得比较到位。首先,它有明确的制度作为保障,尤其是建议管理员必须实时跟踪建议执行情况。同时,公司还将不定时抽查与每月定时发布信息相结合,保证建议实施落到实处。值得一提的是,公司领导还亲自带头多次深入各个车间部门了解建议实施情况,起到了很好的监督作用。
传化阳离子表面施胶剂等新产品相继成功开发和推广
新闻解说:
2009年,传化华洋成功将新产品阳离子表面施胶剂推向市场。此外,传化股份的服装用PUA皮膜感织物涂层胶、超细纤维匀染剂、高浓度织物整理剂、浓缩去油灵、硬挺剂系列产品,传化华洋的APH、APA、OB-1增白剂,传化花王的柔护时代系列洗衣液等产品也相继成功开发和推广。
开发新产品对企业具有十分重要的战略意义,它是企业生存与发展的重要支柱。阳离子表面施胶剂等新产品科技含量高、效益显著、前景好,为推动企业的快速发展做出了巨大贡献。同时,这些具有市场竞争力的新产品,对于传化化工产品群不断丰富,产品附加值不断增强以及开拓行业高端市场有着深远意义,将有效提升企业的技术层次。
声音:传化华洋技术中心张庆辉
我认为,作为科研工作者,一定要不怕吃苦,坚定信心。很多时候,一个产品要做无数次实验,失败几乎是家常便饭,如果这个时候,我们不能坚持下去,轻易放弃,那将意味着前功尽弃,可能下一步即将诞生的一个新生儿就此被扼杀。技术一定要与市场联动,技术人员要多走近市场,了解市场一线的声音,拓宽思路,针对性地开发产品。此外,团队协作是创新的保障,每个项目一旦立项,它是不可能在一个人的能力下独立完成的,一定是团队作战,实现信息共享的结果。
每个工艺技术人员降本指标10万
全员算账意识不断提升
新闻解说:
金融危机导致外部形势严峻,从去年冬天延续到今年,在这期间,传化提出了要厉行节约、学会层层算账的号召。
比如在传化股份生产中心,已经把模拟利润指标分解细化到每个部门、每个岗位,像今年每个工艺技术人员的降本指标为10万元,要求他们通过在工艺技术上的改进,使所负责产品的生产成本得到有效控制,这是前所未有的,由此也在员工中逐步形成了“事事求改善、处处寻降本”的氛围。
不仅是生产部门,今年以来,传化上上下下各个条线都开展了以“小核算体系建设”为抓手的节能降本活动。对此,传化集团主管财务的副总裁杨柏樟评价认为:“活动不仅使核算本身得到了更加精细化的管理,更在于它把每个员工、每个岗位、每个部门的算账意识都调动了起来,形成了全员算账的良好局面。”
声音:传化股份老区工厂公有工程潘威力
今年我们部门为节能降本动了不少脑筋,比如炉膛的阻燃区前移、根据原料的量来决定烘房开的时间、蒸汽导热回用等等,我们甚至还查天气,根据天气情况进煤(雨天的煤含水量高,不耐烧)⋯⋯到目前为止,与去年相比每吨产品能耗大概下降20%。现在,部门人人心中都有一本账,在这个精打细算的过程中,大家的能力和素质也都有了提高,我们都觉得很有成就感。