年宵花销售黄金季节一般只有半个月左右的时间，花市时间虽然不长，但却是大部分花商一年中比较重要的利润来源，因此业内有话曰：“得年宵花市场者得花市天下！”
2010年年宵花市旺季即将来临，诸多花商备战正酣。从传化生物公司传来消息：为打赢2010年年宵花市场攻坚战，传化生物另辟蹊径，临近萧山区区中心的传化花园中心正在紧张施工建设。此外，传化系列新品种年宵花作为主打“利器”也在全国各地忙碌调运。
业务转型，建立自己的终端销售渠道
据了解，传化生物年宵花销售业务主要分为两类，一类是批发业务，另一类是终端销售业务，目前批发业务占传化花卉销售的70%。
“在花卉批发业务开展过程中，我们发现利润率比较低。从市场规律来看，我们需要从批发业务转移到终端上来，建立我们自己的销售渠道。” 传化生物年宵花销售负责人王奇文透露。
现阶段，不少花卉厂商的品牌意识不强烈已是大家公认的事实。传化生物将通过建立自己的销售渠道，打造自己的渠道品牌，在这个前提下再建立蝴蝶兰、大花蕙兰等自主产品品牌，在行业里真正起到标杆的示范带头作用。
传化生物还有一个经营理念，即“抓两头带中间”。何谓“两头”，指种子种苗的培育和成品花的终端销售。在花卉整个产业链上，传化生物为市场提供的花卉种苗其实还属于初加工产品，如果牢牢抓住“两头”，通过自己的销售渠道对成品花进行细加工，可以逐步建立起传化销售渠道的品牌优势。
“传化生物将以2010年年宵花销售为契机，开始花卉业务的转型。”王奇文说，未来几年，根据传化生物公司的战略目标，传化花卉的销售额将超过亿元。
谈到年宵花市场形势时，王奇文认为2010年年宵花市场将面临诸多不利因素。他说，前几年蝴蝶兰出口形势比较好，许多花卉生产厂商大批量生产这种花卉种苗，这两年出口到欧美的形势不理想了，这些苗大部分被“堵车在家”，这些因素必然导致蝴蝶兰销售竞争惨烈，这也势必进一步削弱蝴蝶兰的销售利润。统计数据显示，今年全国蝴蝶兰生产总量超过2600万盆，大花蕙兰也在200万盆左右。
据悉，传化生物将以打赢2010年年宵花市场攻坚战为起点，实现花卉业务的转型，即建立自己的终端销售渠道走品牌化可持续发展之路。
花园中心应运而生
如何建立起传化生物自己的终端销售渠道？王奇文给出了明确的答案，他说在实现批发业务为主转向终端销售业务为主的过程中，传化生物将以花园中心（Garden Center）为载体。
花园中心在中国还尚属新概念，传化生物拟建花园中心时曾多次前往发达国家考察，例如到日本最大的园艺会社国华园等。据了解，花园中心的优势主要体现在一站式的园艺产品购物，家庭的庭院、阳台花草以及企事业单位的写字楼租摆等，在花园中心基本上都能采购到，不用分散地跑几个市场去购买这些园艺产品。
王奇文分析，传化生物自己建花园中心作用很多，通过花园中心这个平台，不仅可以建立租摆业务、社区花店业务，还有单位团购的业务，甚至包括节日、消费者个人生日等家庭消费的零售业务，花园中心以“超市式”的销售理念，提升了购物环境和服务水平，在行业里将再次起到示范作用。
“以花园中心为载体，可以提高产品附加值，进一步提高品牌的知名度；还有一个是可以带动周边的花卉产业。”王奇文告诉记者，未来传化花园中心的大部分花卉将采购自周边的园艺企业和花农。
王奇文还说，传化生物通过为周边园艺企业和花农提供新品种种苗和技术辅导，支持他们提高花卉种植质量，然后再有计划地采购他们的产品，帮助他们把经济效益提升上去，带动区域种植业结构的调整，从而实现对产业的提升和促进，这也是传化生物履行社会责任的一种表现。
特别是花农，由于缺乏有效市场信息和好的销售平台，他们的抗风险能力比较弱，往往无法独自面对变化莫测的市场。有业内人士指出，目前花卉行业就存在城市居民买花难和花农卖花难的两难问题。
从市场角度来分析，这也是需求和供应失衡的问题。传化生物建立花园中心，可以有效地解决这一问题，这一终端销售渠道不仅为城市居民服务，同时也为花农服务。
据了解，传化生物在杭州萧山区建设一路上筹建的第一家花园中心，面积为2048平方米，预计2010年1月下旬正式开业，开业时间正处于年宵花的销售旺季阶段。
之所以选择萧山这一位置，一个原因是这个区位比较好，位于经济开发区和区中心交叉点，货车也能开进来。未来杭州主城区至萧山区地铁线开通后，有一个地铁口距传化花园中心不到500米，交通非常通畅和便利。
另外一个原因是，传化花园中心在该处辐射人口比较多，初步预测将达到150万人，这部分人群也是对生活品质有着一定要求的城市居民。据调查，萧山区包括滨江区暂时没有一个高品质的花卉终端销售市场，传化花园中心建成后，将成为萧山和滨江区市民和企事业单位购花时的首选。此外，萧山和滨江城区正在大力扩建，钱江新城也在建设，将来辐射人口还会继续增加。
王奇文指出，现在在建的位于萧山的花园中心只是一个试点，2010年的年宵花销售是其建成后第一战役。
新品上市、优质产品全国调运相继跟进
“光有终端销售渠道和平台不行，我们还需要有主打的新品种和优质产品来共同支撑年宵花销售，我们不走价格战等常规老路。”王奇文进一步指出。
据悉，传化生物2010年年宵花销售将以新开发的蝴蝶兰和大花蕙兰为主，再辅以红掌、凤梨组成四大年宵花产品，此外还有彩色马蹄莲、国兰等。
蝴蝶兰从组培苗到开花一般需要两年时间，传化生物经过前期布局，将在2010年年宵花市场投放十万枝左右，其中有七万枝属于新品种，例如火鸟、红龙等。大花蕙兰生产周期比较长，一般需要四年，即将上市的新品种有花型比较大气、叶片比较宽亮的垂吊大花蕙兰、红霞、韩国小绿花等。
不仅如此，传化生物设在云南抚仙湖的生产基地也正处于年宵花备货阶段。云南抚仙湖基地主要生产大花蕙兰，年产量为六万盆，当地不仅具有适宜该类花生长的气候，高原湖水质也达到国家一级水源标准，在这样的条件下生长出来的大花蕙兰品质特别优异。
“针对2010年年宵花市场，传化生物从全国范围着眼，提前做好统筹安排，对现有产品的渠道进行了再分配，有多少储备花卉、将发往哪些区域客户必须提前做好充分准备。”王奇文介绍，传化生物还制定了系列销售策略，不仅有对后勤员工的激励，还有对业务人员的激励。
目前，传化年宵花正在根据全国市场配置紧张调运中，有发往云南和四川的，有发往长三角各地的……空运、铁路运输等多种交通工具联合进行。
传化生物另辟蹊径的做法，让我们对2010年年宵花的销售有了更多的期待。按王奇文预测，在此背景下能够实现年宵花冲千万元的销售目标，从而取得2010年开门红。
