过去一年，嘉兴有一个叫的富胜达的染厂逆风而上，销售额、利润均同比增长30%，自销产品中，80%以上远销欧美。而在这一绚烂的背后，究意是怎样一些艰辛和努力？带着这个疑问，记者来到了富胜达染整有限公司……

        2002年冬天，在浙江嘉兴，一个新染厂开工建设，以创始人郭永兴为首的建设者们一边搞建设，一边安装设备。2003年冬天，这家染厂迎来了第一笔订单，郭的一位开织布厂的朋友亲自开车送来了待加工的坯布。2009年冬天，它逆风而上，销售额、利润均同比增长30%，自销产品中，80%以上远销欧美。

    日前，嘉兴富胜达染整有限公司董事长郭永兴用质量+管理+市场=企业业绩的等式，向笔者讲述了一个冬天里的童话。

“色牢度做不好？找富胜达!”

    在嘉兴当地，富胜达是以加工麂皮绒而闻名的，富胜达加工的麂皮绒最明显也是竞争对手无法模仿的一个优点是，优异的色牢度。布商们都说：“色牢度做不好？找富胜达。”

    麂皮绒往往用在夹克外套面料上面，而夹克往往是外穿的，风吹日晒小雨淋（考验面料的日晒牢度），在手肘和腋下等处的摩擦频繁（考验面料的耐摩擦牢度）。因此，一件夹克的染色色牢度的高低，往往可以左右夹克的价格和成衣企业的品牌美誉度。

    而在非服用领域，麂皮绒面料的色牢度也在被赋予越来越重要的意义。尤其是随着生活水平的提高原本放在室内的沙发，越来越多地出现在露天，接受日光直射。如果沙发面料的耐日晒牢度不达标，就会很快褪色，给人造成破旧的感觉。

    与同行相比，富胜达所加工的面料色牢度往往可以比同行高出半级左右。可别小看了这半级色牢度，就好像田径比赛一样，冠军与亚军的差距可能就只有零点零几秒，色牢度做到一定的水平之后，要再想做高，是有相当难度的。

    由于恪守质量理念，注重产品研发，富胜达获得了国家和上级主管部门的认可。2003年富胜达正式投产，2006年，富胜达就获得了ISO9000质量管理体系认证。2008年，富胜达亦在嘉兴地区同行中第一个拿到了新版的国家高新技术企业证书，享受到了相关税率方面的优惠。

科学管理，节能减排

    郭永兴认为，企业要节能减排，减少回修是首当其冲的一个课题。企业再会省钱，再会管理，如果没有将回修率降到一定的水平，一切都是空话。

    因此，富胜达一直十分重视通过科学管理来提升企业经营质量。在富胜达，从中高层干部到普通员工，质量意识，管理意识，规范意识是常驻他们心头的。同样加工一缸布，一次成功，或者一次不成功需要二次回修，员工和主管的绩效考核都会直接受到影响。

    除了降低回修率， 富胜达还采取了多项措施，进行节能减排，比如PTA回收项目。在以涤纶为主的各类化纤面料的加工染整过程中，面料往往要经过碱减量处理，而这个处理会将涤纶上的一些未完全反应的PTA原料剥落下来。富胜达一天的麂皮绒面料加工量平均为二十吨左右，每天可以回收PTA两至三吨。而PTA价格可观， 回收项目每天可为企业增收2000元。郭永兴说，在同行中，类似于PTA回收这样的工作大家都在做，但是要论做得最早，流程最成熟的企业，则非富胜达莫属。

    此外，富胜达对生产污水中的污泥实行了全部锅炉焚烧处理，充分利用污泥中残留染化料的热值不仅为企业节省了一笔能源费用，而且降低了环保压力，减少了治污支出，可谓一举多得。据测算，该项目每天可为企业节省1800公斤标煤，占富胜达生产用煤总用量的11%。

    郭永兴说，凡是在生产过程中发现有用但未用的资源、原料，富胜达人都会想方设法给予利用。他们相信世上并无垃圾，只是有用的东西放错了地方。

深耕海外市场，发展直接客户

        2008年以前，富胜达和其他普通染企一样，往往是坐等布厂（这是直接客户）或中间商上门，做简单的来料加工，赚点加工费就满足了。但是，随着市场形势的日益严峻，他们发现自己在这场交易中似乎始终处在一个弱势地位，话语权甚至还不如中间商大。因为后者手中往往掌握成百甚至上千的直接客户，对染厂，尤其是那些无自营业务的染厂来说，中间商几乎手握生杀大权。

    在市场景气之时，这种矛盾并不明显。但是金融危机开始后，这种矛盾像撞沉泰坦尼克的冰山一样，一天天浮出水面，成为一个令所有染企老板揪心的问题。

    怎么办？走出去！从08年开始，富胜达成立了自己的营销中心，大力拓展以美国为主的海外高端市场，发展直接客户。经过两年的努力，至今，在富胜达的自有客户中，海外高端客户占有八成以上。

    郭永兴说，每个月，客户们都会要求富胜达给出至少三款新型面料供其挑选，每个月，这些客户也会从海外市场直接带面料给富胜达，要求进行仿制和二次开发，从而以较低的成本赶上国际潮流。

    在与直接客户，尤其是海外的直接客户打交道的过程中，郭永兴称学到了许多。海外企业的质量理念是十分严格的，对他们来说，质量一是一，二是二，是个板上钉钉的东西，绝不容哪怕0.01的马虎。今年，富胜达接到了一个超柔软毛绒的订单，客户要求的风格比较特殊，它要求这种面料摸起来既有毛的柔软感，又要有一种丝的顺滑感，而且不能有方向感，既无论你从上往下摸还是从下往上摸，其手感是终始如一的。可以说，这是一种新型的高附加值面料，要将这个高附加值赚回来，必须付出自己的智力和汗水。在认真听取客户要求的基础上，富胜达一下子给出了三款样品，客户不满意；不到一周，富胜达又给出了三款，客户还是不满意；说与标样还有一点儿差距；直到第三次，客户才认可了富胜达给出的小样，并被后者的效率和诚心所打动，看完样之后就猛下订单。至今，这个订单还没有做完，每个月都有几万米的量。

明天会更好

    在富胜达，2009年12月份和今年1月份的海外订单数量环比和同比都取得了较大幅度的上升，同行们的情形也大多相似。而在往年，由于这两个月适逢圣诞节假期，下游企业放假，因此订单数量往往会有所萎缩。郭永兴认为，这次上升既有可能预示今年的开年市场回暖提前了，更有可能是整个行业正在复苏的一个信号。

    与此同时，在宏观层面，国内也暖风频吹。

    首先，最近国家对于国产设备的退税政策进一步给出利好，企业购买国产设备将得到更多政策上的补贴，它表明国家对于产业振兴的一种必胜的信心。数据显示，当前，国内经编机的出厂预订已排到了六月份，织机，纺织机，纬编机等设备也大抵如此。

    其次，上海面料展、德国的法兰克福面料展等纺织服装行业相关展会也一改往日颓势，变得人气旺盛，前来洽谈订货的客商络绎不绝。

    展望2010年的行业形势，郭永兴说：明天会更好。